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廣東省粵東磁電有限公司

行業：醫療器械/家居用品

客戶背景

另辟蹊徑：老品牌踏足新賽道

廣東省粵東磁電有限公司創建于1993年,是一家集產品設計、研發、生產、銷售為一體，專業生產可記錄光盤CDR、DVD±R的高新技術企業。公司建筑面積達5萬平方米，擁有園林式的廠區、十萬級無塵潔凈廠房。

原產業發展受環境制約，疫情制造新需求，公司決定轉行利用現有的無塵生產車間及公司的技術人才力量，生產一次性使用防護口罩、兒童一次性口罩、折疊式防護口罩等產品，以現有資源孕育新的優質產品。嚴守質量關卡，公司打造萬級潔凈度口罩檢測實驗室，配備精良的生產設備和檢測儀器，，在生產過程中嚴格按照國家標準和行業標準的相關質量要求。事關健康防護，公司全心全意對待。

在開辟新賽道的初期，粵東磁電曾被這些問題困擾：

1）企業進入新行業的時間短，以前的銷售方式銷售渠道和客群都不適用，市場0基礎，客戶0積累，產品推廣和訂單轉化難；

2）想要開辟線上渠道，卻缺乏經驗；一直想嘗試，卻缺少切入點；

3）公司規模大，新賽道被寄予厚望，時間緊，任務重。

解決方案

漸入佳境：打通線上分銷制勝

由于進入市場晚，粵東磁電錯過了國內需求口罩的高峰，沒能迅速打開市場、建立品牌知名度，銷售渠道建設也不穩定。希望借助中企的移動商城開辟線上渠道來分享推廣產品，卻因為對線上不了解沒信心，而遲遲沒有行動。面對這樣的情況，顧問積極與總部申請中企旺鋪推廣以及萬店奔流流量扶持，利用中企的力量先產生實際銷售，為客戶打開局面，樹立線上銷售的信心。

中企利用自身私域流量，為客戶提供全渠道曝光，為其促成線上交易。此過程中，粵東磁電商城GMV達1300+。此后，公司開始真正重視線上渠道的開辟。恰逢5月份廣東疫情惡化，顧問建議公司以企業員工為基礎發展分銷，建立私域流量陣地。公司立刻啟動分銷，全力支持。

企業員工在成為分銷員后，面對高額傭金主動開始做分享，轉發朋友圈，引流拓客，商城流水迅速增加，GMV達累計達20000+，客單價高達103元。在此期間，分銷成員同時迅速增加，為之后的經營奠定了良好基礎。

效果反饋

水到渠成：選擇線上投入線上

粵東磁電從一開始不相信線上，到勇于嘗試，再到積極投入運營線上移動商城，每一步都是結果導向下的精準判斷。錯過紅利期，缺少基礎都是可以彌補的遺憾，嘗試創新的積極決策與抓住商機就放手投入的果敢才是企業不能缺少的必備素質。

中企期望與能與更多企業達成合作，幫助企業實現數字化轉型，智能化經營。

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