隨著5G的熱潮來臨，以及用戶的全面互聯網化，線上交易越來越被依賴，但也有一類群體對這部分業務一直持有觀望態度，即B2B業務型公司，大宗交易或企業購買通常決策流程更長、購買因素復雜，難以靠線上完成交易，但卻又非常希望能參與加入進來，背靠全民移動的市場紅利分杯羹。
那是不是做B2B業務的公司真的沒有線上交易的機會呢，其實未必，我們換個思路，不管如何交易，核心都是為了提升企業營業額，以此為出發點，我們就可以將線上交易從另一個維度來考慮了。舉個例子，假設你是一家做機械零部件制造的企業，除了傳統的交易方式，可以考慮將產品以一個較低的價格進行單獨線上銷售，此時對于企業用戶來說，如果看到有需求的產品但價格很低，他是有意愿做一次小嘗試，把單品買回來進行簡單的質量檢測或感受服務的，而對于企業來說，只是將某幾個產品進行線上銷售其實幾乎不花任何額外成本，現有人員和平臺完全可以實現，更重要的是，如果有客戶購買了你的測試單品，這對于企業來說就是一個標準的潛在客戶，這個才是最核心的價值，通過線上交易來尋找客戶。
再看其他方向，如果自身的產品實在不適合線上交易，那是否可以考慮賣別人的產品呢？如果一個企業已經有了一定的老客戶基礎，而且相信這些老客戶多是有共同需求的企業客戶，畢竟購買的產品屬于同類型，這時企業可以考慮他們是否還有其他的共同需求，比如從你這里購買了螺絲釘，那是不是可以考慮再額外賣一些扳手呢？同類型企業通常都是在一條產業鏈的上下游，沒有誰可以全部自己完成，購買了產品A那背后就一定有產品B的需求，你只要足夠細心和了解您客戶的也許需求，就一定會發現對方的二次需求。發現了需求接下來就一切容易了，找到產品然后掛在網絡平臺上，然后點對點的發給客戶，讓他們知道你也可以提供一些增值周邊服務，但價格不要太高，甚至要低于均價，因為這對于你來說是額外的，不要因此影響了主要產品和客戶關系，等到這類增值周邊產品形成了一定交易規模和客戶認知，再考慮從這賺錢，而且通常來說，增值產品的利潤空間甚至會超過主要產品，即互聯網行業經常說的那句“羊毛出在豬身上”。
以上就是針對B2B型企業如何做線上交易的簡單分享，更多的只是讓大家發散思路，一定不要固守思想，認為我的企業只能做什么，這不僅會限制發展，更會讓你抵御風險的能力不斷被降低，當主業遭受困境時則無法承受，所以未雨綢繆，在企業還算順利的時候做一些試探性又低成本的嘗試是非常值得的。
