直播風(fēng)口越來越火，近來一場跨界直播，沖破了次元壁的直播讓1.2億的網(wǎng)友折服。這是為了支持湖北企業(yè)滯銷的產(chǎn)品，而發(fā)起的由央視知名主持人朱廣權(quán)與直播帶貨一哥李佳琦共同主持的直播。
可以看出目前直播帶貨的形式已經(jīng)受到了越來越多的關(guān)注，不僅僅是這些名人的直播，很多商家已經(jīng)開始自主直播帶貨。前段時(shí)間 的義烏小商品批發(fā)市場上了熱搜，事件也是受疫情影響，很多店主開始在店里直播帶貨。
商家直播將爆發(fā)
在2020年，短視頻與直播將會(huì)持續(xù)爆發(fā)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為會(huì)逐漸養(yǎng)成，更多用戶將在直播賽道里用直播的方式買買買 ， 對于商家來說，直播將會(huì)重新塑造店鋪運(yùn)營和粉絲運(yùn)營的新玩法。簡柔透露， 2020年對淘寶直播最重要的是商家自播，所有圍繞著商家直播服務(wù)所展開的服務(wù)內(nèi)容也將會(huì)在2020年形成一個(gè)大爆發(fā)。
今天的直播讓商家的營銷空間、運(yùn)營空間、運(yùn)營場景變得更有想象力。"不管是品牌商家還是小商家都可以參與直播，淘寶直播的人群量非常大，很多購物訴求還沒有在直播賽道里被滿足，需要更多的商品、內(nèi)容和更多的行業(yè)進(jìn)入， 現(xiàn)在進(jìn)入淘寶直播仍是機(jī)會(huì)點(diǎn) 。"簡柔期待更多商家能加入到直播中來。
直播接下來的發(fā)展形勢：
直播+"的趨勢越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式以前主要依賴廣告、主播打賞。 如今，結(jié)合電商開辟出一個(gè)新戰(zhàn)場。 網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變。
" 直播+電商 "在線上獲客成本高于線下獲客成本的時(shí)代突破了線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨。
縱使流量并沒有沉淀在廠家，但打開了產(chǎn)品銷量，對產(chǎn)品初期品牌營造還是很有意義的。
網(wǎng)紅、明星直播入局。李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍(lán)等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊(duì)伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購買轉(zhuǎn)化率高達(dá)47.72%，50%的商品訂單量過萬；李湘直播賣衛(wèi)生巾、郭富城直播賣洗發(fā)水、王祖藍(lán)直播賣大閘蟹……
怎么樣做一場高價(jià)值的直播
盡管在氛圍營造和即時(shí)性消費(fèi)的調(diào)動(dòng)上，電視購物和電商直播帶貨有極其相似之處，但是，電商直播帶貨最大的不同在于它是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下實(shí)現(xiàn)的。
這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是主播和用戶可以產(chǎn)生互動(dòng)，因而在"買賣關(guān)系"之外，用戶和主播之間多了"社交關(guān)系"的屬性。
即使這樣的社交關(guān)系算不上強(qiáng)相關(guān)，但是粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)可以在場景烘托之下瞬間調(diào)動(dòng)。
此外，對于平臺而言，在集流龐大的用戶人群基礎(chǔ)上，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更利于驅(qū)動(dòng)"賣貨"，在效果上也能更精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)。
相比于在朋友圈發(fā)圖片、在微信群里打廣告的傳統(tǒng)微商模式，電商直播所帶來的銷售體驗(yàn)是"降維打擊"，達(dá)成與否，在于對觀眾的現(xiàn)場Push感強(qiáng)弱把控：
明星網(wǎng)紅1+N帶貨
明星網(wǎng)紅的解說和試用提升了商品信息的呈現(xiàn)能力，相比于圖片和文字增加了真實(shí)感，讓用戶更直觀地感受到商品賣點(diǎn)。
通過AI大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)選品、人、渠道，并且構(gòu)建了電商直播DMP后臺管理平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展，積累沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)模型，通過多源數(shù)據(jù)融合和多個(gè)營銷管理功能模塊，切實(shí)提升電商品牌營銷效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能品牌業(yè)務(wù)和助力電商直播形式發(fā)展。
