在疫情沖擊下，為應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)的新變化，70%的企業(yè)正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面對市場競爭加劇的趨勢，降本增效以及快速響應(yīng)市場變化成為每個企業(yè)的選擇。
作為全球領(lǐng)先的裝備制造企業(yè)，三一重工積極推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，尋求精細(xì)化、智能化運(yùn)營，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逐步推進(jìn)，其核心競爭力顯著提升，生產(chǎn)效率提升30%。
數(shù)字化賦能，催生發(fā)展新動力，釋放品牌號召力
近年來，三一重工加快進(jìn)軍國際市場的步伐，在海外市場開拓方面，三一重工的戰(zhàn)略步驟首先是產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場的快速反應(yīng)能力；另一方面，三一重工的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路在幾年前已經(jīng)展開，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，三一重工更加意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。
在此背景下，中企高呈（中企動力旗下）根據(jù)三一集團(tuán)整體營銷布局，為其提供品牌形象升級及國際寶馬展線上營銷平臺服務(wù)，成功打造集數(shù)字營銷、展會營銷、會員管理、產(chǎn)品促銷、積分管理、互動營銷于一體的展會數(shù)字營銷管理平臺，助力三一集團(tuán)在數(shù)字營銷戰(zhàn)略中打下良好基礎(chǔ)。
作為品牌數(shù)字化策略的一部分，中企高呈（中企動力旗下）結(jié)合三一國際化戰(zhàn)略的需求，對三一官網(wǎng)進(jìn)行了全新視覺設(shè)計與架構(gòu)重構(gòu)，通過用戶交互體驗的提升，構(gòu)建全新流量入口，打造國際化品牌形象，進(jìn)一步釋放數(shù)字經(jīng)濟(jì)動能。
渠道數(shù)字化，“線下展會”到“線上全觸點(diǎn)”，打破傳統(tǒng)營銷模式
線下活動通常會消耗B2B營銷預(yù)算的50%到60%。Marketing Charts對200多家B2B營銷人員的調(diào)查顯示，工業(yè)營銷人員對于受疫情影響最嚴(yán)重的線下展會渠道，預(yù)算會相對減少，同時將尋找新的營銷方式和渠道。疫情阻斷了與客戶的聯(lián)系，倒逼企業(yè)需要開發(fā)新的渠道來代替之前的現(xiàn)場活動和會議，并找到方法處理需要面對面的業(yè)務(wù)。
中企高呈（中企動力旗下）利用新技術(shù)新模式讓營銷變得更加可測量，通過可量化的數(shù)據(jù)，提高企業(yè)效益、客戶滿意度與客戶體驗，并降低成本和風(fēng)險，讓B2B企業(yè)的獲客轉(zhuǎn)化渠道不再局限于線下展會，賦予了TO B企業(yè)營銷更多可能。
上海寶馬展作為工程機(jī)械行業(yè)的頂級IP盛會，每兩年舉行一次，2018年吸引了400多個國家參展。2020年，由于疫情影響，相當(dāng)一部分客戶無法現(xiàn)場參展，因此，線上營銷渠道成為連接用戶與供應(yīng)商及產(chǎn)品的有效路徑，線上營銷陣地變得尤為重要。
2020年11月5日-11月26日，三一重工以“智造.機(jī)惠”為主題，驚艷亮相上海寶馬展，中企高呈作為其數(shù)字化營銷合作伙伴，根據(jù)三一重工營銷戰(zhàn)略及平臺模式進(jìn)行整體規(guī)劃，結(jié)合國際展會及線上數(shù)字營銷需求，構(gòu)建了一個符合三一集團(tuán)寶馬展會的綜合數(shù)字營銷平臺，該平臺對展會線上數(shù)字介質(zhì)進(jìn)行全面系統(tǒng)的管理，包括線上寶馬展專題站、積分體系建立及應(yīng)用、線上營銷體系及應(yīng)用、獎品管理、電商體系互動、現(xiàn)場抽獎互動、數(shù)字大屏、線上營銷體系，以及各種電商等接口對接；并通過線上商城、微信平臺等全網(wǎng)銷售營銷渠道，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)地區(qū)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
通過中企高呈（中企動力旗下）提供的數(shù)字化營銷管理平臺，用戶可以通過微信、手機(jī)、官網(wǎng)等多種渠道進(jìn)行簽到，觀展、積分領(lǐng)取、分享裂變等各個環(huán)節(jié)，所有過程都數(shù)據(jù)化和可視化，不同渠道帶來的數(shù)據(jù)會統(tǒng)一匯總到后臺，并實(shí)時反饋到營銷人員。同時，企業(yè)可以在各種物料上設(shè)置CTA，引導(dǎo)用戶留資，而企業(yè)在后臺可以清楚看到活動帶來的產(chǎn)出，包括人數(shù)和相關(guān)信息資料，從而針對性優(yōu)化，提高效率、降低成本。
此次線上寶馬展，中企高呈（中企動力旗下）為三一重工首次72小時不間斷、多語言、多平臺的全球直播提供線上方案支持和服務(wù)，幫助其打破空間限制，覆蓋全球用戶，加速三一國際化戰(zhàn)略進(jìn)程。全球購機(jī)狂歡夜當(dāng)晚，約2小時的直播時間里，共有300多萬網(wǎng)友“圍觀”了此次行業(yè)全年最強(qiáng)讓利活動。最終助力三一重工以“3分鐘斬獲17919臺訂單，2小時賣出235億”的成績完美收官，刷新行業(yè)全球單場線上促銷活動記錄，成為工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化、智能化“頂流”及行業(yè)教科書級的營銷案例。
面對疫情驅(qū)動下的營銷新常態(tài)，企業(yè)需要制定跨平臺運(yùn)營策略，將流量和用戶數(shù)據(jù)匯聚在自己的私域流量池中，多曝光、全觸點(diǎn)、跨平臺互動，構(gòu)建新的全鏈路營銷增長體系。
物理空間向虛擬空間加速轉(zhuǎn)變，重新定義工程機(jī)械行業(yè)展會新玩法
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不止局限于某些領(lǐng)域，而是一個全方位的能力體系，是一個從企業(yè)價值傳遞到用戶體驗，再到供應(yīng)鏈整合和即刻響應(yīng)和交互的能力。
對比線下展會，線上充分結(jié)合線下展會的優(yōu)勢，為參展各方提供更便捷、更豐富、更智能的服務(wù)和體驗。展會期間24小時不打烊，滿足不同時區(qū)用戶需求，線上直播可以沉淀用戶的瀏覽、點(diǎn)擊、互動等軌跡信息并通過數(shù)據(jù)分析輔助企業(yè)實(shí)施科學(xué)營銷決策。
三一線上寶馬展客戶負(fù)責(zé)人表示，從最終結(jié)果來看，本次線上展會實(shí)現(xiàn)了三個不同維度的突破，突破時間、突破空間、突破常規(guī)，打造了一場豐富、立體的工程機(jī)械行業(yè)線上展會，并實(shí)現(xiàn)了近235億的行業(yè)銷售記錄，這在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，相當(dāng)于業(yè)內(nèi)同類品牌年銷售額的四倍，以絕對優(yōu)勢成為工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)桿。
此次線上寶馬展是三一集團(tuán)為應(yīng)對疫情影響的新嘗試，規(guī)模、聲量、效果均達(dá)到了突破性的成績，成為類雙十一的現(xiàn)象級營銷案例。中企動力旗下中企高呈通過全鏈路數(shù)字營銷平臺打通線上線下流量，幫助三一重工全方位玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷升級，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的深水區(qū)。
中企動力旗下中企高呈在加速賦能工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化運(yùn)營的同時，將持續(xù)打通數(shù)字化服務(wù)通道，幫助企業(yè)快速進(jìn)入數(shù)字智能時代，實(shí)現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展。
