木材行業進入轉型升級賽道，看凱達木業如何線上搶占商機
在鋸材市場，由于森林資源的減少和社會對鋸材需求的增加，當前發展面臨供求關系失衡、產能過剩、產品質量下降等一系列問題。同時，市場參與者多為中小企業，價格競爭、產品同質現象嚴重。
尤其對于人造板市場而言，多年來以規模擴張的增長方式難以為繼，亟需轉變發展方式，向滿足人民群眾生態消費需求的高質量發展方式轉變，應由傳統產業向綠色智能科技產業轉變，用“差異化共存”代替“同質化競爭”，圍繞綠色制造、智能制造、大規模個性化定制來滿足消費升級的需要。
凱達集團（實業）有限公司，1995年成立，是一家集科、工、貿、服務為一體的多元化大型企業，專業生產細木工板、膠合板、裝飾單板貼面人造板、生態板、定制家具的大型木業加工品牌，秉承“環保天然，打造綠色“的理念，致力于每一張板材的研發與生產，旨在讓更多家庭享受高品質的生活。
考量市場效益，打造環保級多樣產品
在面對木材企業經營效益不高，且企業產品結構單一的情況，凱達木業選擇制定“環保天然，打造綠色“的理念，投入大量的人力、物力及財力研發了凱達E0級膠種。將提高原料利用率、生產效率和產品品質，逐步實現自動化、現代化、智能化，并加強品牌建設。
產品生產從自動生產線，經過28道工序精制，零度鋼板工藝，用其生產的細木工板、膠合板及裝飾單板貼面板，其環保性能達到E0級標準。
“選凱達 帶自然回家”成為凱達的行業標準，現已獲得12項國家專利，為1000萬+的客戶帶去了綠色和健康。為讓更多家庭享受高品質的生活，凱達木業設立了木業科研實習基地，加大推動行業創新研發能力。依托市場實踐數據，不斷提升產品品質和服務水平，致力于實現企業價值與員工價值雙贏。
擴大市場，建立互聯網體系營銷
好產品也怕巷子深，尤其近年來木材建材市場在面臨產能過剩、“狼多肉少”的現象，凱達意識到依靠網絡吸引本地流量成為迫在眉睫的事情。
在對標行業市場上，首先需要有品牌宣傳化的網站，并增加百度百科，提高品牌信任度，并集中讓市場上分散的平臺流量和較大的流量體系，進行導流到官方網站，并通過擴大渠道平臺進行滲透，來進一步達到最終的銷售業績和行業市場。
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中企動力對行業市場分析，為凱達木業建立品牌數字化營銷的一站式解決方案，不僅滿足用戶對產品的認知上，并從官網整體設計布局、用戶體驗、咨詢服務、頁面展現、流量轉化等多方面功能上下足馬力，讓不同需求的用戶能夠得到有價值類的信息，更好呈現凱達木業的專業和自身能力。
官網的成功上線后續訪問量、轉化率等數據展現方面有著明顯的效果。也正因為如此，在中企動力舉辦的第二屆“企業營銷案例推薦”評選活動上，恭喜凱達木業有限公司榮獲“2020企業通用網站創新獎”。
木材電商，實現渠道多元化
中國經濟已經進入到“下半場”，尤其對于木材行業是典型的“非標準化”行業，而這片上億元的藍海尚未被占領。而為了能夠擴大渠道，技術創新，并且價格上能夠透明化，企業需要突破低于現實和規模效應的壁壘。
而當下已經有部分企業在嘗試進行擴大平臺優勢，過去享受人口紅利的粗放型的企業，除了建立自己的營銷必備官網端口，更多已經在大力推行電商化，并且加大數據支持和供應鏈服務上，從而完成交易閉環。
電商可以解決行業信息不對稱，實現渠道多元化，降低銷售費用，同時根據交易數據可以提供供應鏈服務，包括整合物流和加工等全產業鏈服務，達到降本增效。
而凱達木業有著完善的加盟服務，從C端服務到B端，從品牌、營銷、技術、市場等多方面進行支持，而電商也有分銷體系，進行更智能精準化撮合，開拓木材企業經營的互聯化思維，通過優化線上交易場景，解決企業融資難，助力企業擴大規模。
