中小企業(yè)必學(xué)的發(fā)展技巧，中企動(dòng)力讓客戶主動(dòng)來(lái)找你

一個(gè)從石棉瓦棚里成立的小公司在不到3年的時(shí)間成長(zhǎng)為擁有70多項(xiàng)專利技術(shù)，業(yè)務(wù)開(kāi)展到韓國(guó)、俄羅斯、贊比亞等20多個(gè)國(guó)家，而且現(xiàn)在幾乎每天都有客戶詢盤(pán)的科技化公司，這究竟是怎么做到的？

中小企業(yè)也要做出自己的特色

西安某邦科技有限公司就是上面所描述的公司，目前是一家主營(yíng)各類中頻、超音頻、高頻及工頻感應(yīng)加熱設(shè)備、集工貿(mào)為一體的技術(shù)企業(yè)。其創(chuàng)始人羅總之前曾在國(guó)企工作，技術(shù)、采購(gòu)、銷售、甚至單位的下水道壞了，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)找他去修，表現(xiàn)全面且優(yōu)秀。在工作的同時(shí)，他始終沒(méi)有放下對(duì)自己專業(yè)的研究工作，他當(dāng)年幫人研發(fā)的設(shè)備至今都能使用。羅總說(shuō)他喜歡具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，越是別人干不好的，他越要做好。

憑著這股倔勁兒，羅總果斷離開(kāi)國(guó)企，創(chuàng)立了西安某邦科技。羅總說(shuō)：“我在給公司起名的時(shí)候我沒(méi)有像同行那樣叫什么‘電爐’公司，而是‘科技公司’，我希望我們自己的產(chǎn)品多元化、有特色，而且我們擁有自己的研發(fā)能力"。

公司創(chuàng)辦初期，羅總說(shuō)當(dāng)時(shí)連他只有3個(gè)人，研發(fā)、銷售都是他親自上陣。“我們那時(shí)的條件相當(dāng)艱苦，就在一個(gè)石棉瓦棚子里搞設(shè)備的研發(fā)，你別小看那個(gè)不起眼的石棉瓦棚子，里面常來(lái)常往的都是機(jī)電專業(yè)的教授和專家，我們那時(shí)經(jīng)濟(jì)條件雖然很貧瘠，但我們的精神很富有。”

西安某邦科技的主要產(chǎn)品有變頻電源、爐體系列、感應(yīng)加熱系列、濾波補(bǔ)償設(shè)備四大類，其中有些研發(fā)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)家空白：2002年“長(zhǎng)棒料自動(dòng)剪切一火段生產(chǎn)線”打破了國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)零先例；2006年“鈦棒穿孔生產(chǎn)線”在西部鈦業(yè)乃至中國(guó)鈦行業(yè)得到廣泛應(yīng)用；2011年“中頻霧化爐”技術(shù)成功解決了國(guó)內(nèi)超細(xì)有色粉末工藝瓶頸的難題；2012年”鐵軌表面淬火生產(chǎn)線、道叉淬火生產(chǎn)線”為高速列車(chē)在提速方面解決了工藝瓶頸……目前羅總還在和一些專家教授鉆研超細(xì)鋰粉，希望在鋰電池供電方面再次突破。

羅總最自豪的是公司至今已有70多項(xiàng)專利技術(shù)，“別人可能在追求經(jīng)濟(jì)效益，但我追求的是成就感和產(chǎn)品的科技含量，我們打出了我們企業(yè)自己的風(fēng)格特色，我希望通過(guò)自己的努力能推進(jìn)整個(gè)行業(yè)。”羅總的言談舉止都在印證著他“心懷科技”的企業(yè)精神。

審時(shí)度勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，借力騰飛

公司在不斷發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步完善，產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)值在成倍增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)公司就已經(jīng)考慮在走國(guó)際化的路線，恰逢國(guó)家當(dāng)時(shí)大力支持企業(yè)走出去，伴隨著一系列的扶持政策出臺(tái)，公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

最開(kāi)始多了一條銷售通道，企業(yè)也在發(fā)展，但后來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)愈發(fā)困難，不僅要考慮與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還要考慮運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等繁雜的問(wèn)題。最關(guān)鍵的是沒(méi)有相應(yīng)的工具進(jìn)行海外的推廣，每天收到的詢盤(pán)微乎其微，這制約了企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)羅總對(duì)自己的產(chǎn)品信心滿滿，但無(wú)奈不知如何推廣出去。

就在大家都一籌莫展的時(shí)候，羅總決定找外部的合作伙伴，經(jīng)過(guò)多種考量，接觸到了SaaS服務(wù)領(lǐng)域的知名企業(yè)中企動(dòng)力。

中企動(dòng)力首先在當(dāng)前官網(wǎng)給出建議，因?yàn)楣灸壳巴赓Q(mào)、內(nèi)貿(mào)的業(yè)務(wù)都會(huì)做，所以僅有一個(gè)官網(wǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在進(jìn)行認(rèn)真考量和相關(guān)建議下，西安某邦科技公司采用了中企動(dòng)力“全球門(mén)戶”產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙部署，全球加速，給用戶一個(gè)良好的體驗(yàn)。而且無(wú)論選擇幾種語(yǔ)言，都是按一個(gè)語(yǔ)言收費(fèi)，這對(duì)于類似西安某邦科技有限公司這樣的中小企業(yè)的成本問(wèn)題減輕不少。

“正是采用了這樣的產(chǎn)品，公司能夠在多個(gè)國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)音進(jìn)行展示，這對(duì)于后面的推廣工作起到很大幫助。”羅總說(shuō)道。另外西安某邦科技公司還在SEO優(yōu)化方面與中企動(dòng)力有了進(jìn)一步合作，“采用他們的“官網(wǎng)SEO外貿(mào)版”這個(gè)產(chǎn)品讓我們的官網(wǎng)排名在Google首頁(yè)前列，對(duì)我們的品牌宣傳曝光以及帶來(lái)大量詢盤(pán)都有不可估量的作用。”

“目前，我們花著最少的錢(qián)，仍然擁有更好的推廣效果，之前都不敢想象。”目前每天幾乎都有詢盤(pán)，訂單量比之前漲了一倍。我感覺(jué)中企動(dòng)力是真正為我們中小企業(yè)解決問(wèn)題的公司。”羅總在談到目前的變化的時(shí)候說(shuō)道。

西安某邦科技有限公司表示目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，一定程度上代表了部分中國(guó)實(shí)力，每次產(chǎn)品出口國(guó)外時(shí)都會(huì)在外包裝上貼上“中國(guó)西安”的標(biāo)志，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被越來(lái)越多人認(rèn)可也更有成就感。

小結(jié)：

西安某邦科技有限公司之所以能夠快速成長(zhǎng)并積累大量訂單主要因?yàn)椋?

產(chǎn)品思維：注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重科技含量，懂得打造企業(yè)的特色；

發(fā)展眼光獨(dú)到：對(duì)局勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，具有前瞻性，能夠利用政策等資源為企業(yè)發(fā)展提供方向；

獨(dú)特的營(yíng)銷方式：懂得借力而為，自己發(fā)展遇到困難了，懂得尋求外部幫助，尤其是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，明白展示、推廣、曝光的重要性。

采用全球門(mén)戶布局海內(nèi)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)固，重點(diǎn)推廣國(guó)外市場(chǎng)，有針對(duì)性的實(shí)施解決方案，為企業(yè)帶來(lái)大收益。