50% 海外市場屬于獨立站，何懼平臺封號和漲價

據悉，2021 億邦跨境電商大會品牌出海峰會于 2021年7月21日在深圳市舉行，峰會以"關鍵點"為主題，從增長原則、消費洞見、競爭定位、精細運營等四大維度，尋找品牌出海"關鍵點"，為廣大從事跨境出海的電商企業提供更落地的參考方向和思路。

在會上，相關人士指出雖然美國、歐洲電商滲透率在快速提升，但是事實上并沒有形成這樣一種偏集中性的電商平臺。亞馬遜在美國非常牛，但是亞馬遜占有線上零售市場 37%，沃爾瑪和 eBay 占美國電商零售市場就是 50% 的集中份額，其他剩下 50% 的電商零售場景聚集在一個一個品牌獨立站手中，因此另外 50% 的半壁江山是海外電商的廣闊的市場，獨立站具有它本身的天然的土壤，也需要大家進行重視。

01、亞馬遜封號整頓，獨立站熱度回升，賣家表示“能救命”。

加入亞馬遜、Ebay、速賣通等自帶流量的購物平臺，是跨境電商新手賣家認為較為穩妥的選擇之一。當然想要享受了平臺帶來的流量紅利，就需要遵守相應的平臺規則。

今年3月起，不少跨境電商領域年銷售額過千億的“超級大賣”傲基、通拓、澤寶、帕拓遜等逐一“暴雷”，被亞馬遜平臺注銷、品牌多個賬號被封。整個行業引發庫存限制潮，賣家們為求自保施展渾身解數移倉清倉。

但還沒完全回過神來，亞馬遜嚴查刷單、小卡片等行為，爆發封號下架，賬號持續被封，引發行業動蕩，各大賣員工慘遭遣散，失業潮隨之而來，亞馬遜對整個行業的整頓仍在進行中。

在這種環境下，跨境賣家分散經營風險的意識空前強烈。尤其抗風險能力較弱的中小企業意識到很難在平臺規則的競爭中獲得流量優勢，也正在同大IP商家也積極引流到自有品牌的獨立站上。

建構屬于自己的品牌獨立站成為最后的護城河。

02、“品牌獨立站”海外市場，優勢非常明顯。

與國內淘寶、京東等電商巨頭占據市場 80%－90% 的份額大相徑庭，“品牌獨立站”在海外電商市場的優勢非常明顯。

以北美市場為例，根據 e Marketer 的預計數據，具備特色的中小型電商獨立站，拿走了市場 60% 左右的營銷額，這也為中國電商出海預留了非常大的發揮空間。

獨立站優勢：

1、品牌獨立站不需要依附海外平臺，也無需支付高額的平臺傭金；

2、能夠在獨立站上沉淀買家和營銷數據，甚至通過tiktok等大熱的社交媒體進行引流而不受平臺約束；

3、獨立站當中的頁面設計、產品類型、品牌故事等，都可以由企業主或賣家自主掌握，非常有利于品牌文化建設以及實現有效的流量沉淀；

4、品牌獨立站被封的風險，遠低于海外電商平臺，且客戶粘度、轉化、回購率等，普遍要高于平臺賣家。

跨境電商是當前發展速度最快、潛力最大的一種外貿新業態。目前，我國獨立站數量已達20萬。而該渠道的營收占比逐年增加；腰部賣家也在乘勢而上，有賣家開站第一個月就做到1萬美元。

7月2日，國務院辦公廳發布關于加快發展外貿新業態新模式的意見其中第四點第十五條中表示：鼓勵外貿企業自建獨立站，支持專業建站平臺優化提升服務能力。

這也就意味著，在政策的支持下，外貿企業建立品牌獨立站必然是大勢所趨。搶先暢泳于外貿行業“獨立站”這片藍海，或能迎接跨境電商政策優惠下的風口紅利。

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