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（2）名片切卡機(jī) 名片也是文印店的一個(gè)重要業(yè)務(wù)。由于已經(jīng)擁有激光和彩色噴墨打印機(jī)了，印制普通的黑白激光名片和彩色名片自然不在話下，這時(shí)候只需要添置一臺(tái)名片切卡機(jī)即可。名片切卡機(jī)有手動(dòng)和電動(dòng)兩種，手動(dòng)切卡機(jī)的價(jià)格約為180元，電動(dòng)切卡機(jī)約為520元，可制作名片、會(huì)議證、出入證等卡證。 （3）塑封機(jī) 塑封機(jī)用來(lái)給名片、照片及文件封面過(guò)塑，文印店通常使用能塑封A4尺寸照片的機(jī)型就行了，價(jià)格通常為200元～300元，可選擇知名度高的品牌，例如意高（ICO）、永正、易達(dá)等。詳細(xì)使用方法參見(jiàn)《電腦報(bào)》《生財(cái)有道 玩轉(zhuǎn)大頭貼拍吧創(chuàng)業(yè)》一文。 （4）其他設(shè)備 如果名片業(yè)務(wù)量大，可考慮選購(gòu)一臺(tái)名片膠印機(jī)，根據(jù)印刷能力的不同，這樣的設(shè)備價(jià)格在3000元～7000元左右。用名片膠印機(jī)大量印制名片，可大大節(jié)省印制成本。 如果需要制作PVC卡證，還可以增購(gòu)PVC卡證機(jī)。PVC卡證機(jī)可將文字和影像印制在PVC材料的卡片上，美觀而耐用。它的制作過(guò)程也不復(fù)雜，通過(guò)彩色噴墨打印機(jī)將圖像和文字打印在PVC基材上，然后再通過(guò)卡證機(jī)（層壓機(jī)）將幾層PVC材料層壓在一起，最后經(jīng)沖壓而成。這類(lèi)設(shè)備的價(jià)格為1000多元，通常還附送有卡證制作軟件。 現(xiàn)在我們來(lái)看一下，打字復(fù)印店的投資和收益情況。 1．投資方案 針對(duì)大學(xué)生阿龍和小宇，我們?cè)O(shè)計(jì)了投資方案A，它投資省，風(fēng)險(xiǎn)小，投資回收周期短，適于大學(xué)生勤工儉學(xué)。而方案B則是針對(duì)小張這樣的社會(huì)人群，投資較多，但業(yè)務(wù)范圍更廣，業(yè)務(wù)適應(yīng)性更好，適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 2．效益分析 由于打字復(fù)印店服務(wù)的類(lèi)型比較多，這里僅對(duì)打字復(fù)印店的基本復(fù)印和打印業(yè)務(wù)進(jìn)行測(cè)算和分析。 （1）紙張、硒鼓及碳粉成本 文印店所用復(fù)印與打印紙張均可使用同一類(lèi)復(fù)印紙，主要為8開(kāi)復(fù)印紙，其價(jià)格約為500頁(yè)18元，單張成本為0.036元。 理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、載體等耗材的成本相差不大，如果不考慮折舊，可只計(jì)算碳粉成本，約0.02元每張。 惠普LaserJet 1010激光打印機(jī)的月打印量負(fù)荷為5000張。其Q2612A原裝整體化硒鼓460元，打印張數(shù)為2000頁(yè)，單張成本為0.23元；而同量打印量的兼容硒鼓價(jià)格為250元，單張成本為0.125元。 （2）收益 夏普 AR-2818的最大月復(fù)印量為1萬(wàn)多張，按0.4元/張收費(fèi)，滿(mǎn)負(fù)荷工作每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)4000元。 理光Aficio2022的復(fù)印量按每月1.5萬(wàn)張計(jì)，如果按平均0.4元/張收費(fèi)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)6000元。 打印業(yè)務(wù)按每月4000張計(jì)，如果平均每張收費(fèi)0.5元，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)2000元。 如果不計(jì)設(shè)備折舊、人員工資、電費(fèi)、房租和其它費(fèi)用，每個(gè)月方案A可獲毛利4796元，方案B可獲毛利6616元。事實(shí)上，各地的復(fù)印、打印價(jià)格差別較大，在計(jì)算收益時(shí)還必須考慮價(jià)格因素。另外，設(shè)備的折舊成本也是比較大的。當(dāng)然，這還只是基本業(yè)務(wù)的收入，再加上名片、文字錄入、卡證制作、裝訂等擴(kuò)展業(yè)務(wù)，應(yīng)該說(shuō)打字復(fù)印店還是擁有可觀的收益的。只要經(jīng)營(yíng)者精打細(xì)算，廣辟財(cái)源，靈活經(jīng)營(yíng)，打字復(fù)印店的“錢(qián)途”還是不錯(cuò)的。 小張自己的打字復(fù)印店開(kāi)業(yè)了，他的店面就在一家機(jī)關(guān)旁邊。開(kāi)業(yè)后的生意還不錯(cuò)，尤其是打印、復(fù)印和名片業(yè)務(wù)非常火爆。不過(guò)，一段時(shí)間后，小張發(fā)現(xiàn)收益并不如自己想象的那么好，通過(guò)分析，小張找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在，主要是耗材的消耗量太大。耗材的消耗量大的原因一方面是由于自己初次開(kāi)店缺乏經(jīng)驗(yàn)，另一方面主要就是硒鼓的消耗了。小張算了一筆賬，自己所用的原裝硒鼓價(jià)格是480元，打印量只有三千張左右，一個(gè)月按一萬(wàn)張的印量計(jì)算，硒鼓的成本就要一千多塊，甚至超過(guò)了打字員的工資。要降低成本，看來(lái)還只能在硒鼓上想辦法了。 目前市場(chǎng)上提供的硒鼓產(chǎn)品包含原裝硒鼓、通用硒鼓和再生硒鼓三種。原裝硒鼓擁有最理想的打印效果，故障率也較低，壽命更有保證，但其采購(gòu)成本高。通用硒鼓也叫兼容硒鼓，它是由第三方廠商推出的兼容產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，兼容硒鼓也是由知名廠商所生產(chǎn)，其打印效果雖然和原廠硒鼓略有差距，但總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，可以滿(mǎn)足大部分的應(yīng)用需要，更為重要的是，它的價(jià)格通常要比原廠產(chǎn)品低30%～60%。它的使用壽命也有一定的保證，有的甚至比原廠硒鼓還高。而再生硒鼓則是通過(guò)回收用完了碳粉的原裝硒鼓，再次灌裝碳粉而制成的，它的價(jià)格極具誘惑力，但質(zhì)量良莠不齊。如果是只用過(guò)一次的原裝硒鼓，其再生之后的狀態(tài)還基本可以接受，但使用了兩個(gè)以上周期的再生硒鼓狀態(tài)就很差了。另外，部分有實(shí)力的廠商，雖然主要也是使用回收材料進(jìn)行生產(chǎn)，但在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)材料進(jìn)行了優(yōu)選，并使用了部分全新材料，由于有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，其產(chǎn)品的質(zhì)量也比較可靠，這種產(chǎn)品通常冠以環(huán)保硒鼓的名稱(chēng)，應(yīng)該說(shuō)這種產(chǎn)品是介于兼容硒鼓和再生硒鼓之間的產(chǎn)品，質(zhì)量大多值得信賴(lài)。如果不特別注重打印質(zhì)量，且打印量比較大，使用兼容硒鼓是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它可以大大降低打印成本。如果打印量不大，對(duì)價(jià)格又比較敏感，不妨選擇再生硒鼓，但一定要選擇信譽(yù)比較好的商家購(gòu)買(mǎi)。 小知識(shí)：硒鼓的加粉 我們知道，整體式硒鼓不允許用戶(hù)自己添加碳粉，一般碳粉用盡硒鼓就得報(bào)廢。其實(shí)這樣的硒鼓其它的部件大多還處在良好的狀態(tài)下，通常一個(gè)新的硒鼓可以灌裝若干次碳粉才會(huì)走到其壽命的終點(diǎn)。因此，通過(guò)給硒鼓加裝碳粉也可以大大降低激光打印機(jī)的打印成本。 兼容硒鼓選購(gòu) 不少人喜歡將兼容硒鼓和再生硒鼓混為一談，因?yàn)椴簧僭偕膹S商也擁有自己的品牌，甚至也打著兼容硒鼓的旗號(hào)。目前國(guó)內(nèi)的兼容打印耗材廠商有相當(dāng)一部分是在做再生硒鼓的業(yè)務(wù)，真正有生產(chǎn)能力的廠商并不多，這就造成了目前兼容硒鼓市場(chǎng)的混亂，也影響了兼容硒鼓在用戶(hù)心目中的形象。其實(shí)，只要我們認(rèn)準(zhǔn)那些有實(shí)力的正規(guī)大廠的產(chǎn)品，兼容硒鼓還是可以放心購(gòu)買(mǎi)的，下面就給大家推薦一些兼容硒鼓廠商。 產(chǎn)品推薦 1.七喜 七喜的兼容硒鼓目前有包括彩色硒鼓在內(nèi)的14個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，主要針對(duì)惠普、佳能及部分愛(ài)普生的機(jī)型，這些硒鼓產(chǎn)品均是用全新配件生產(chǎn)，擁有與原裝同型號(hào)一樣的打印數(shù)量。其售價(jià)約為原廠產(chǎn)品的30%～70%，性?xún)r(jià)比非常突出。 咨詢(xún)電話：020-82253777-1182 2.格之格 珠海納思達(dá)電子科技有限公司的格之格（G&G）品牌在通用耗材市場(chǎng)名氣已經(jīng)很大了，也算得上是一個(gè)老牌子了。目前格之格的兼容硒鼓產(chǎn)品共有二十多種型號(hào)，主要針對(duì)惠普、佳能、三星、聯(lián)想、兄弟等品牌的激光打印機(jī)。為了保證打印質(zhì)量，格之格的通用硒鼓原材料都是由國(guó)外引進(jìn)，采用了長(zhǎng)壽命感光鼓芯，使硒鼓打印壽命延長(zhǎng)了30%～40%，感光效果好、涂層耐磨。它采用的碳粉熔點(diǎn)低，容易定影且牢固，摩擦帶電量高，充分保證了打印品的黑度，提高了分辨率，使得圖文更清晰，打印效果也更逼真。可以說(shuō)，在兼容硒鼓領(lǐng)域，納思達(dá)是一家非常有實(shí)力的廠商。 咨詢(xún)電話：0756-8539115 3.天威 天威在針打時(shí)代就已經(jīng)為我們所熟悉了，在國(guó)內(nèi)通用耗材市場(chǎng)占有率比較高。天威的耗材產(chǎn)品已經(jīng)有1000多個(gè)品種，目前天威已經(jīng)形成了包括激光打印機(jī)（單色/彩色打印）、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、多功能一體機(jī)在內(nèi)的全系列激光耗材，其環(huán)保硒鼓產(chǎn)品擁有佳能、惠普、松下三大系列60多個(gè)品種，廣泛支持惠普、佳能、蘋(píng)果、利盟、松下、IBM等廠商的激光打印產(chǎn)品。天威環(huán)保硒鼓之中所用的碳粉是采用獨(dú)家配方制成，新配方硒鼓在保持原有硒鼓優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，打印輸出量可以比原配方硒鼓提高15%～20%，且在打印壽命、黑度、分辨率等指標(biāo)方面達(dá)到甚至超過(guò)原裝產(chǎn)品。 咨詢(xún)電話：0756-8674180 4.西通（CTC） 珠海市西通的產(chǎn)品包括兼容HP、CANON、EPSON、XEROX、BROTHER等系列打印機(jī)硒鼓、碳粉、墨盒、墨水、全新硒鼓。它的耗材目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上漸漸普及，質(zhì)量口碑較好，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，它的硒鼓價(jià)格僅為原裝硒鼓的一半，相當(dāng)劃算，是值得關(guān)注的產(chǎn)品。 咨詢(xún)電話：8008307376 其他知名品牌： 除了以上兼容耗材廠商之外，還有清華紫光等一批值得信賴(lài)的通用耗材生產(chǎn)商，它們推出的硒鼓產(chǎn)品在質(zhì)量上也是有保證的。事實(shí)上，在通用耗材領(lǐng)域內(nèi)，黑白激打所使用的兼容硒鼓與原裝硒鼓在打印質(zhì)量上的差距相對(duì)較小，對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，壽命才是最應(yīng)該看重的因素。通常全新生產(chǎn)的兼容硒鼓在打印壽命上比較有保證，大多不遜于原廠產(chǎn)品，甚至有部分產(chǎn)品還略有超出。而主要使用回收材料生產(chǎn)的環(huán)保硒鼓，則主要看生產(chǎn)廠商的質(zhì)量控制水平，通常大廠的產(chǎn)品在壽命上要更有保證些。選擇兼容硒鼓的另一個(gè)好處就是假冒產(chǎn)品少。由于兼容硒鼓的價(jià)格比較低，利潤(rùn)空間也低，因而做假者很少染指兼容硒鼓領(lǐng)域，購(gòu)買(mǎi)名牌兼容硒鼓的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要更低一些。如果對(duì)打印質(zhì)量沒(méi)有苛刻的要求，不妨選用兼容硒鼓，它可以為你省下一大筆銀子。 具體還得看你自己怎么想了…… 以上資料只做參考 多去一些大型知識(shí)、技術(shù)網(wǎng)站上看看會(huì)有很大的收獲的。謝謝

理論的內(nèi)涵簡(jiǎn)單的說(shuō)，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”（hits）的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”（misses）經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通常可擺放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的銷(xiāo)售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書(shū)市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。條件googleadwords、amazon、itune都是長(zhǎng)尾理論的優(yōu)秀案例。但也有很多失敗者并沒(méi)有真正理解長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)條件。首先，長(zhǎng)尾理論統(tǒng)計(jì)的是銷(xiāo)量，并非利潤(rùn)。管理成本是其中最關(guān)鍵的因素。銷(xiāo)售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來(lái)的成本也要分?jǐn)偂Ｋ裕總€(gè)品種的利潤(rùn)與銷(xiāo)量成正比，當(dāng)銷(xiāo)量低到一個(gè)限度就會(huì)虧損。理智的零售商是不會(huì)銷(xiāo)售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎(chǔ)。超市是通過(guò)降低單品銷(xiāo)售成本，從而降低每個(gè)品種的止虧銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售品種。為了吸引顧客和營(yíng)造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷(xiāo)售一些商品。但迫于倉(cāng)儲(chǔ)、配送的成本，超市的承受能力是有限的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以進(jìn)一步降低單品銷(xiāo)售成本，甚至沒(méi)有真正的庫(kù)存，而網(wǎng)站流量和維護(hù)費(fèi)用遠(yuǎn)比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售品種。比如amazon就是如此。而且，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有贏者獨(dú)占的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站在前期可以不計(jì)成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴(kuò)張。長(zhǎng)尾理論如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷(xiāo)售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長(zhǎng)尾理論發(fā)揮到極致。googleadwords、itune音樂(lè)下載都屬于這種情況。可以說(shuō)，虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售天生就適合長(zhǎng)尾理論。其次，要使長(zhǎng)尾理論更有效，應(yīng)該盡量增大尾巴。也就是降低門(mén)檻，制造小額消費(fèi)者。不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把注意力放在把蛋糕做大。通過(guò)鼓勵(lì)用戶(hù)嘗試，將眾多可以忽略不計(jì)的零散流量，匯集成巨大的商業(yè)價(jià)值。googleadsense就是這樣一個(gè)蛋糕制造機(jī)。之前，普通個(gè)人網(wǎng)站幾乎沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)。adsense通過(guò)在小網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)廣告，帶給站長(zhǎng)們一種全新的低門(mén)檻的盈利渠道。同時(shí)，把眾多小網(wǎng)站的流量匯集成為統(tǒng)一的廣告媒體。當(dāng)然，在這里還有一個(gè)降低管理成本的問(wèn)題。如果處理不好，客服成本會(huì)迅速上升，成為主要矛盾。google是通過(guò)算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強(qiáng)人意。使用長(zhǎng)尾理論必須小心翼翼，保證任何一項(xiàng)成本都不隨銷(xiāo)量的增加而激增，最差也是同比增長(zhǎng)。否則，就會(huì)走入死路。最理想的長(zhǎng)尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷(xiāo)量可以無(wú)限增長(zhǎng)。這就需要可以低成本擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施，google的bigTable就是如此。成功案例Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門(mén)檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的；另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的Blog站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。Google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。亞馬遜。一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣(mài)的那些過(guò)去根本賣(mài)不動(dòng)的書(shū)比我們現(xiàn)在所賣(mài)的那些過(guò)去可以賣(mài)得動(dòng)的書(shū)多得多。可信程度2006年，克里斯??安德森在自己的著作《長(zhǎng)尾理論:打破80/20法則的新經(jīng)濟(jì)學(xué)》中提出了“長(zhǎng)尾”理論。他認(rèn)為，只要消費(fèi)者能夠找到并買(mǎi)得起更符合個(gè)人品味的產(chǎn)品，他們勢(shì)必會(huì)拋棄千篇一律的大眾化產(chǎn)品。在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者更容易通過(guò)在線銷(xiāo)售渠道獲得“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品（過(guò)去，這類(lèi)縫隙產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道為公司帶來(lái)利潤(rùn)，因而被打入冷宮）。因此，明智的公司應(yīng)該放棄過(guò)去那種把重點(diǎn)放在熱門(mén)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而重視從“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品中撈取利潤(rùn)。長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論是否可信？熱門(mén)產(chǎn)品戰(zhàn)略是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？在今天的市場(chǎng)上，到底哪種說(shuō)法更站得住腳？為了找出真相，本文作者對(duì)音樂(lè)行業(yè)和家庭影碟租賃的銷(xiāo)售模式進(jìn)行了研究和調(diào)查，她之所以選擇這兩個(gè)行業(yè)，是因?yàn)榘驳律推渌恍╅L(zhǎng)尾理論的支持者經(jīng)常引用這兩個(gè)市場(chǎng)的實(shí)例，用以證明長(zhǎng)尾理論的有效性。作者的研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量確實(shí)在向銷(xiāo)售曲線的尾部轉(zhuǎn)移，那些原來(lái)幾乎沒(méi)有或根本沒(méi)有銷(xiāo)量的錄像，它們的銷(xiāo)售數(shù)量在迅速增長(zhǎng)。但是，尾部正在變得更長(zhǎng)、更扁平，而沒(méi)有變肥。同時(shí)，研究還顯示，利潤(rùn)主要來(lái)自位于曲線頂部的極少量熱門(mén)產(chǎn)品，集中程度比以往更甚。換句話說(shuō)，熱門(mén)產(chǎn)品的價(jià)值并未消減；相反，如今的世界仍然是贏家通吃，在線銷(xiāo)售渠道會(huì)進(jìn)一步鞏固少數(shù)贏家的市場(chǎng)地位。作者的研究結(jié)果顯示，許多消費(fèi)者時(shí)不時(shí)地會(huì)在線購(gòu)買(mǎi)那些在實(shí)體商店里無(wú)法買(mǎi)到的冷門(mén)產(chǎn)品。但是與此同時(shí)，他們也地在消費(fèi)熱門(mén)產(chǎn)品。實(shí)際上，并不存在特別偏好冷門(mén)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，那些具有較廣泛需求的核心消費(fèi)者會(huì)偶爾嘗試長(zhǎng)尾產(chǎn)品，而非核心消費(fèi)者則地盯住熱門(mén)產(chǎn)品。今天，在線渠道對(duì)市場(chǎng)需求的影響逐步呈現(xiàn)，毋庸置疑，在線商業(yè)極大地豐富了消費(fèi)者的選擇。但是，即使在網(wǎng)上的消費(fèi)模式中，熱門(mén)產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位，熱門(mén)產(chǎn)品還是比冷門(mén)產(chǎn)品更受歡迎。事實(shí)上，消費(fèi)者的在線購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與他們平時(shí)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣并無(wú)多大不同。數(shù)據(jù)顯示，從“尾部”產(chǎn)品中獲利是一件非常困難的事。假如公司徹底顛覆傳統(tǒng)模式或是將重心放在長(zhǎng)尾產(chǎn)品的需求上，這些都是極其草率的行為。對(duì)于想從長(zhǎng)尾需求中獲利的媒體、娛樂(lè)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及在線零售商和內(nèi)容整合商，作者的建議包括：不要從根本上改變對(duì)熱門(mén)產(chǎn)品的資源分配或產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；當(dāng)生產(chǎn)針對(duì)長(zhǎng)尾的縫隙產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能降低成本；在拓展網(wǎng)上渠道時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)你最熱門(mén)的產(chǎn)品。理論影響“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽(tīng)上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類(lèi)一直在用二八定律來(lái)界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中，商家主要關(guān)注在20%的商品上創(chuàng)造80%收益的客戶(hù)群，往往會(huì)忽略了那些在80%的商品上創(chuàng)造20%收益的客戶(hù)群。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專(zhuān)制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下。”但是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開(kāi)始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè)業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。長(zhǎng)尾理論無(wú)處不在？長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè)媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80% 利潤(rùn)的暢銷(xiāo)品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門(mén)商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門(mén)著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚(yú)翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。請(qǐng)看這張統(tǒng)計(jì)，橫軸是品種，縱軸是銷(xiāo)量。典型的情況是只有少數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量較高，其余多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量很低。傳統(tǒng)的二八定律（或稱(chēng)20/80定律）關(guān)注其中紅色部分，認(rèn)為20%的品種帶來(lái)了80%的銷(xiāo)量，所以應(yīng)該只保留這部分，其余的都應(yīng)舍棄。長(zhǎng)尾理論則關(guān)注藍(lán)色的長(zhǎng)尾巴，認(rèn)為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過(guò)紅色部分的市場(chǎng)份額。但也有很多失敗者并沒(méi)有真正理解長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)條件。首先，長(zhǎng)尾理論統(tǒng)計(jì)的是銷(xiāo)量，并非利潤(rùn)。管理成本是其中最關(guān)鍵的因素。銷(xiāo)售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來(lái)的成本也要分?jǐn)偂Ｋ裕總€(gè)品種的利潤(rùn)與銷(xiāo)量成正比，當(dāng)銷(xiāo)量低到一個(gè)限度就會(huì)虧損。理智的零售商是不會(huì)銷(xiāo)售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎(chǔ)。超市是通過(guò)降低單品銷(xiāo)售成本，從而降低每個(gè)品種的止虧銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售品種。為了吸引顧客和營(yíng)造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷(xiāo)售一些商品。但迫于倉(cāng)儲(chǔ)、配送的成本，超市的承受能力是有限的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以進(jìn)一步降低單品銷(xiāo)售成本，甚至沒(méi)有真正的庫(kù)存，而網(wǎng)站流量和維護(hù)費(fèi)用遠(yuǎn)比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售品種。比如Amazon就是如此。而且，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有贏者獨(dú)占的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站在前期可以不計(jì)成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴(kuò)張。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷(xiāo)售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長(zhǎng)尾理論發(fā)揮到極致。Google adwords、iTunes音樂(lè)下載都屬于這種情況。可以說(shuō)，虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售天生就適合長(zhǎng)尾理論。其次，要使長(zhǎng)尾理論更有效，應(yīng)該盡量增大尾巴。也就是降低門(mén)檻，制造小額消費(fèi)者。不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把注意力放在把蛋糕做大。通過(guò)鼓勵(lì)用戶(hù)嘗試，將眾多可以忽略不計(jì)的零散流量，匯集成巨大的商業(yè)價(jià)值。Google adsense就是這樣一個(gè)蛋糕制造機(jī)。之前，普通個(gè)人網(wǎng)站幾乎沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)。Adsense通過(guò)在小網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)廣告，帶給站長(zhǎng)們一種全新的低門(mén)檻的盈利渠道。同時(shí)，把眾多小網(wǎng)站的流量匯集成為統(tǒng)一的廣告媒體。當(dāng)然，在這里還有一個(gè)降低管理成本的問(wèn)題。如果處理不好，客服成本會(huì)迅速上升，成為主要矛盾。Google是通過(guò)算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強(qiáng)人意。使用長(zhǎng)尾理論必須小心翼翼，保證任何一項(xiàng)成本都不隨銷(xiāo)量的增加而激增，最差也是同比增長(zhǎng)。否則，就會(huì)走入死路。最理想的長(zhǎng)尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷(xiāo)量可以無(wú)限增長(zhǎng)。這就需要可以低成本擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施，Google的bigTable就是如此。相關(guān)資料從藍(lán)海戰(zhàn)略到長(zhǎng)尾理論邊際投入更小，邊際利潤(rùn)更大，個(gè)性化生產(chǎn)，這些是長(zhǎng)尾理論的關(guān)鍵繼“藍(lán)海戰(zhàn)略”之后，一種新的理論—“長(zhǎng)尾理論”—又開(kāi)始流行。如果說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅海”，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”；那么可以說(shuō)，長(zhǎng)尾理論講的是它的續(xù)篇：通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入個(gè)性化生產(chǎn)的“藍(lán)海”。在我看來(lái)，用于解釋它們的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，應(yīng)該是一樣的：都是大規(guī)模定制理論的2.0版。大規(guī)模定制理論的2.0版旨在說(shuō)明：通過(guò)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)的“邊際成本遞減”這一低成本擴(kuò)張?zhí)匦裕∨縿?chuàng)意產(chǎn)品的低成本化生產(chǎn)（取得類(lèi)似“大規(guī)模”那樣的成本優(yōu)勢(shì)）成為可能。這就為個(gè)性化的小生產(chǎn)，提供了在被壓制近三百年后重新復(fù)活的機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大規(guī)模定制定制本是農(nóng)業(yè)社會(huì)的生產(chǎn)方式；定制在工業(yè)社會(huì)是大規(guī)模生產(chǎn)的反面，是“不規(guī)模”的經(jīng)濟(jì)；定制在信息社會(huì)又重新成為高附加值的主要生產(chǎn)方式。定制的優(yōu)點(diǎn)很明顯：第一，物以稀為貴，定制產(chǎn)品經(jīng)常具有較高的價(jià)值；第二，由于價(jià)值中包含的個(gè)人知識(shí)成分較高，定制產(chǎn)品往往處于價(jià)值鏈的高端；第三，由于定制產(chǎn)品不可比，是回避競(jìng)爭(zhēng)、比較“藍(lán)海”的。定制的缺點(diǎn)集中在一點(diǎn)，就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。如何降低“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的成本，是大規(guī)模定制的難點(diǎn)所在。但信息化改變了生產(chǎn)條件，使小規(guī)模生產(chǎn)可以取得原來(lái)只有靠大規(guī)模生產(chǎn)才能達(dá)到的低成本水平，甚至還可能實(shí)現(xiàn)更低的成本。一、利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的一般特性無(wú)論是原子的網(wǎng)絡(luò)，還是比特的網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是初始固定投入高，而邊際投入低，邊際成本遞減。1、邊際成本遞減在長(zhǎng)尾理論中我們看到：沃爾瑪必須將同一CD賣(mài)到10萬(wàn)冊(cè)才能平攤管理費(fèi)用獲取利潤(rùn)，具有這樣銷(xiāo)量的CD連1%都不到。那么想購(gòu)買(mǎi)韋恩噴泉樂(lè)隊(duì)（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新專(zhuān)輯或其它非主流音樂(lè)的6萬(wàn)多消費(fèi)者又該怎么辦呢？他們只能去別的地方買(mǎi)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品的邊際成本遞減。比如，雖然3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)固定投入巨大，但每新增一個(gè)用戶(hù)的成本，并不需要新的基礎(chǔ)設(shè)施投入，并且可以平攤原有投資成本，用戶(hù)越多，相對(duì)成本越低。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以從改進(jìn)初始投入與邊際投入兩個(gè)途徑獲利：一是可以用無(wú)形資產(chǎn)替代有形投入，解決初始投入門(mén)檻高的難題。比如，胡戈與陳凱歌的投入，前者靠的是天才的創(chuàng)意，后者有上億的物質(zhì)資本投入，但獲得的知名度卻不相上下。這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：創(chuàng)意的初始成本，說(shuō)大就大，就小就小，草根可以邁入無(wú)形初始投入的門(mén)檻。二是利用邊際成本遞減的優(yōu)勢(shì)。比如微軟產(chǎn)品的拷貝，在經(jīng)過(guò)巨大的固定投入后，利用拷貝本身成本微不足道的特點(diǎn)，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上做文章，使后繼產(chǎn)品的銷(xiāo)售獲得相對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)。2、需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，是生產(chǎn)方規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)在于需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)。需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)在于，創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)品，恰好是體現(xiàn)正反饋和正外部性特征最明顯的東西，而正反饋與正外部性是需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。創(chuàng)意要想成為經(jīng)濟(jì)，它的生命力在于普及。一個(gè)不為眾人和市場(chǎng)所知的創(chuàng)意，內(nèi)容再好，也不可能成為“經(jīng)濟(jì)”。正反饋從需求角度講，就是需求曲線向上。通俗地講，就是東西消費(fèi)得越多就越買(mǎi)。能夠產(chǎn)生需求曲線向上效果的產(chǎn)品，除了煙草、毒品等有形產(chǎn)品之外，多是創(chuàng)意產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。需求曲線向上所涉及的需求，與需求曲線向下所涉及的需求，具有本質(zhì)的不同。需求曲線向上所涉及的需求，主要是自我實(shí)現(xiàn)需求；而需求曲線向下所涉及的需求，主要是生存與發(fā)展需求。舉例來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上流行的《老鼠愛(ài)大米》，就是以其“酷”而滿(mǎn)足了一大批新新人類(lèi)的自我意識(shí)而產(chǎn)生正反饋效應(yīng)的。長(zhǎng)尾理論二、充分利用數(shù)字化優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)與新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，雖然同樣具有“固定投入大，而邊際投入小”的特點(diǎn)，但二者又有明顯的區(qū)別。區(qū)別在于，新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，是邊際投入“更小”的經(jīng)濟(jì)。它之所以比傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的邊際投入“更小”，完全是因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)未經(jīng)編碼化，它必須依附于傳統(tǒng)介質(zhì)而擴(kuò)散，因此使自己加上了“重量”；而新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)可以借助編碼化，完全“無(wú)重”地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)本身達(dá)到擴(kuò)散、從而占有高市場(chǎng)份額的目標(biāo)。<無(wú)極>雖然從第一個(gè)電影拷貝到最后一個(gè)電影拷貝，邊際投入遞減而邊際收益遞增，這一點(diǎn)與新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)相同，但它的最后一個(gè)電影拷貝和第一個(gè)電影拷貝一樣，都必須依托有形的院線來(lái)發(fā)行。即使是對(duì)于它們的DVD產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于版權(quán)化經(jīng)營(yíng)，也必須借助于無(wú)形產(chǎn)品有形化的形式，從而產(chǎn)生一系列的有形成本，如盒子、包裝成本，批零差價(jià)成本等等。在長(zhǎng)尾理論中我們看到：在類(lèi)似iTunes的純粹數(shù)字化服務(wù)的情況下由于無(wú)需支付貨架空間的費(fèi)用、沒(méi)有生產(chǎn)成本和幾乎沒(méi)有分銷(xiāo)費(fèi)用，那些被我們遺漏了作品的銷(xiāo)售就成為了另外一種不同的銷(xiāo)售，它擁有與暢銷(xiāo)巨片同樣的邊際利潤(rùn)。三、主動(dòng)發(fā)揮差異化、個(gè)性化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)典型的例子是搜索引擎。搜索引擎的商業(yè)本質(zhì)，是讓消費(fèi)者主動(dòng)將自己的需求，成規(guī)模地暴露出來(lái)。每個(gè)消費(fèi)者在搜索引擎上鍵入自己的搜尋目標(biāo)，實(shí)際就是差異化、個(gè)性化地提出自己的定制要求。而搜索引擎并不是像傳統(tǒng)手工藝匠人那樣，一個(gè)一個(gè)制作出產(chǎn)品，而是通過(guò)軟件方式，自動(dòng)化地實(shí)現(xiàn)供求匹配，按照消費(fèi)者提出的定制要求，自動(dòng)、低成本地一對(duì)一提供服務(wù)，滿(mǎn)足需求。Amazon的做法是利用協(xié)同過(guò)濾系統(tǒng)（collaborativefiltering），當(dāng)顧客主動(dòng)“暴露”了自己的需求后，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。即通過(guò)研究顧客的瀏覽行為和購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)對(duì)其他顧客進(jìn)行指導(dǎo)（例如“購(gòu)買(mǎi)此商品的顧客也購(gòu)買(mǎi)過(guò)……”）。無(wú)論是誰(shuí)，目的都是一樣的：利用推薦帶動(dòng)對(duì)長(zhǎng)尾商品的需求。從藍(lán)海戰(zhàn)略到長(zhǎng)尾理論，看得出人們的興趣，正在向新經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展。由于學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)繼續(xù)拒絕跟隨實(shí)踐發(fā)展，所以像藍(lán)海戰(zhàn)略和長(zhǎng)尾理論這樣的商業(yè)歸納，就越發(fā)顯得不可缺少。在這里也寄希望下一代開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)學(xué)的藍(lán)海和長(zhǎng)尾。

我把我們公司的價(jià)格表發(fā)給你做參考吧VI設(shè)計(jì)（10項(xiàng)） 10000元起 LOGO設(shè)計(jì) 2000元起 畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì) 200/PDM設(shè)計(jì) 300低端包裝 1000元起中端包裝 2000元起高端包裝 5000元起海報(bào)設(shè)計(jì) 500元報(bào)紙廣告 500元/整版手提袋設(shè)計(jì) 300元網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì) 500元起網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì) 200元起B(yǎng)ANNER設(shè)計(jì) 300元起攝影攝像 800元/天 我們廣告公司的價(jià)格表，你可以作為參考~~我們是二線城市價(jià)格，當(dāng)然做設(shè)計(jì)要有原則，并不是和別人拼價(jià)格，這樣不僅擾亂市場(chǎng)，也降低了你的設(shè)計(jì)水平，要么不接，要么做好~

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)app軟件開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為時(shí)代的潮流，所以在設(shè)計(jì)過(guò)程中的手機(jī)app應(yīng)用程序，客戶(hù)最關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題，每次客戶(hù)在咨詢(xún)我們開(kāi)運(yùn)聯(lián)合的時(shí)候都會(huì)涉及到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，開(kāi)運(yùn)聯(lián)合將心比心，提供最優(yōu)惠的價(jià)格給大家，同時(shí)價(jià)格優(yōu)惠的情況下，開(kāi)發(fā)出來(lái)的APP不比別人差。下面來(lái)為大家細(xì)談一下手機(jī)app開(kāi)發(fā)費(fèi)用吧！　　在討論關(guān)于“開(kāi)發(fā)app需要多少錢(qián)”的問(wèn)題之前，我們必須要了解我們所需要開(kāi)發(fā)的手機(jī)app是什么行業(yè)的app，或者是什么類(lèi)型的，然后再把自己所需要的app開(kāi)發(fā)功能需求羅列出來(lái)。下面就具體談到關(guān)于影響到“手機(jī)app開(kāi)發(fā)費(fèi)用”的幾個(gè)因素如下：1、APP支持平臺(tái)：常見(jiàn)的APP移動(dòng)平臺(tái)包括谷歌Android、蘋(píng)果iOS（iPhone/iPad），做的手機(jī)APP是針對(duì)其中某一個(gè)、還是兩個(gè)平臺(tái)都需要，對(duì)應(yīng)了不同的開(kāi)發(fā)成本。除了APP本身，很多APP還有網(wǎng)站版的管理后臺(tái)，管理后臺(tái)的開(kāi)發(fā)成本也需要考慮在內(nèi)。2、開(kāi)發(fā)人員工資一般來(lái)說(shuō)，外包項(xiàng)目報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)是開(kāi)發(fā)人員的工資，而工資又是和工作年限、經(jīng)驗(yàn)、水平等決定的。這里的開(kāi)發(fā)人員包括產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、前端工程師、服務(wù)端工程師、iOS和Android客戶(hù)端工程師等，不同的外包項(xiàng)目需要的開(kāi)發(fā)人員不同。舉個(gè)例子，假設(shè)一個(gè)iOS開(kāi)發(fā)工程師一月工資22000元（工資數(shù)值僅舉例），按照每月21.75個(gè)工作日來(lái)計(jì)算每天的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，這里是每天(22000/21.75)=1000元，如果你考慮20%的利潤(rùn)，則每天費(fèi)用變?yōu)榱?000x(1+20%)=1200元。致電一八六零零三一四起吳零（注：現(xiàn)實(shí)中，開(kāi)發(fā)人員的工資之外，還有社保等其他人力成本支出）3、產(chǎn)品功能的復(fù)雜程度產(chǎn)品功能的復(fù)雜程度決定了所需要的開(kāi)發(fā)人員和時(shí)間，開(kāi)發(fā)需要30人/天和100人/天，價(jià)格是不同的。接前面的例子，如果一個(gè)項(xiàng)目需要一個(gè)iOS開(kāi)發(fā)工程師30人/天，那么按照1200元每天的價(jià)格，項(xiàng)目總費(fèi)用就是（1200x30）=36000元。4、外包團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)如果是產(chǎn)品功能復(fù)雜的項(xiàng)目，外包團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)對(duì)最終結(jié)果影響很大，而好的團(tuán)隊(duì)則報(bào)價(jià)自然會(huì)更高一些。產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，另當(dāng)別論。                                                                          5、外包團(tuán)隊(duì)的所在地同樣能力的外包團(tuán)隊(duì)，在不同的城市也會(huì)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)成本的差異，比如在北京、深圳和上海的外包團(tuán)隊(duì)成本自然高一些，因?yàn)楫?dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)人員薪資和其他支出相對(duì)更高。6、客戶(hù)預(yù)算如果產(chǎn)品需求很多，但是預(yù)算不夠，那也白搭，因此客戶(hù)應(yīng)該根據(jù)預(yù)算了確定產(chǎn)品功能需求。當(dāng)然，一定會(huì)有甲乙雙方討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，雙方合作共贏才是王道。

比候,經(jīng)書(shū)角每頁(yè)畫(huà)姿勢(shì)同,快速翻書(shū)..起...視頻原理...視頻叫..每頁(yè),,叫做楨...1秒鐘25楨(世界絕數(shù)家電視標(biāo)準(zhǔn),包括,電影24楨,計(jì)算,電視標(biāo)準(zhǔn)舉例)速度播放些.......形運(yùn)畫(huà)...假設(shè)視頻共10秒鐘...制作視頻,需要畫(huà)250...按順序排列所畫(huà),依播放...叫逐楨畫(huà)...除逐楨畫(huà)外,種叫插值畫(huà)....插值畫(huà)通設(shè)置關(guān)鍵楨,由電腦計(jì)算間產(chǎn)畫(huà).....舉例:比想做插值畫(huà),10秒鐘....效:白色球,慢慢變色.....5秒種變紅色.....5秒變黑色 畫(huà)結(jié)束 首先,要繪制球,涂白色,打關(guān)鍵楨,軟件設(shè)置第125楨(第125楨第5秒),球涂紅色,打關(guān)鍵楨,再楨,涂黑色...打關(guān)鍵楨 由電腦計(jì)算間變色畫(huà)......聽(tīng)起挺簡(jiǎn)單吧?原理雖挺簡(jiǎn)單,實(shí)際制作插值畫(huà)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于逐楨畫(huà)....其涉及量技術(shù)問(wèn)題....比力運(yùn)算,表達(dá)式,語(yǔ)言編程至于貴:看鐘逐楨畫(huà)特效......需要插畫(huà)師畫(huà)1500幅畫(huà)...,,,本高理解吧? 算賣(mài)畫(huà)比賺....現(xiàn)插畫(huà)師基本已經(jīng)沒(méi)做特效.....現(xiàn)逐楨畫(huà)般用于FLASH等簡(jiǎn)單畫(huà), 插值畫(huà)貴?....跟外行真難說(shuō)清....既問(wèn),我姑且說(shuō)...我保證能懂.......簡(jiǎn)單概括,步驟太煩瑣,既考驗(yàn)水平,考驗(yàn)?zāi)X力.必須足夠力強(qiáng)機(jī)器,才能做看著順眼東西.... 先說(shuō)說(shuō)制作差值特效需要軟件:1:三維畫(huà)軟件,MAYA,CINEMA 4D等(做特效沒(méi)用3DMAX,功能完善,比支持戴眼鏡種3D)2:期合軟件,AE,NUKE,FUSION等3,調(diào)色軟件,達(dá)芬奇,COLOR等4,素材軟件,PS,AI,CDR,PAINTER等5,非編軟件,PR,洋,索貝,EDIUS等6,流體力軟件,REAL FLOW,FLUENT等7:雕刻軟件:ZBRUSH,MUDBOX些軟件僅僅標(biāo)配.....除外需要各種軟件做補(bǔ)充,比反求攝象機(jī)啊...高級(jí)粒啊...空氣力計(jì)算啊等等全都需要相應(yīng)軟件輔助.. 完整流程至少包括步驟:第步..........素材類(lèi)軟件制作素材第二步...........三維軟件完步驟1,建模3,調(diào)材質(zhì)4,打燈光5,展UV6,輸?shù)窨誊浖谌?........雕刻軟件雕刻模型,烘焙線貼圖....再導(dǎo)三維軟件第四步.......三維軟件打關(guān)鍵楨,渲染期軟件第五步.....期合軟件前兩步制作東西進(jìn)行整合,再渲染,輸調(diào)色軟件第六步.....調(diào)色軟件調(diào)色...輸非編軟件第七步.....非編軟件進(jìn)行剪輯...輸品 僅僅基本步驟.....且場(chǎng)景渲染般需要圖形工作站或超級(jí)計(jì)算機(jī)完....每臺(tái)設(shè)備都價(jià)值菲....其實(shí)做特效比農(nóng)民工累...所行業(yè)直都萎縮...且付與收益嚴(yán)重比.....雖覺(jué)貴,特效師角度,付同精力工作,干哪行都比行掙...舉現(xiàn)實(shí)例...我前傳媒公司,月3000,做平面同事,月2500左右...每工作8,我平均每工作15...沒(méi)看錯(cuò),15......覺(jué)我倆誰(shuí)掙? 做2,3張海報(bào),我每3左右片... 可是這些設(shè)備還有軟件都是每個(gè)特效公司必備的吧 不可能說(shuō)做一部電影買(mǎi)一套設(shè)備和軟件阿 就像你開(kāi)一間照相館不可能說(shuō)有客人來(lái)找你拍照了你再去買(mǎi)相機(jī) 然后又有另一個(gè)客人來(lái)了 你又去買(mǎi)相機(jī) 至于人工費(fèi) 我上國(guó)外網(wǎng)站查過(guò) 特效技術(shù)人員平均年薪才4萬(wàn)多美元 在澳洲隨便找一家小咖啡廳小餐廳做服務(wù)員輕輕松松的年薪都有5、6萬(wàn)了 不覺(jué)得人工費(fèi)哪里會(huì)貴了 首先,不是做所有特效都要花很多錢(qián)...我做一整個(gè)片子,才幾百元.....做電影里大樓倒塌之類(lèi)的場(chǎng)景花錢(qián)的不只是人工...在制作過(guò)程中,實(shí)際上對(duì)電腦的要求還不是太高...主要在于那些動(dòng)力學(xué)運(yùn)算,渲染等環(huán)節(jié),,,,一般在市面上見(jiàn)到的萬(wàn)兒八千的電腦根本就像個(gè)小玩具.....設(shè)備根本沒(méi)法必備...一般超級(jí)計(jì)算機(jī)只有國(guó)家才有....想渲染只能等國(guó)家,軍隊(duì)等部門(mén)不用的間隙,才能租用....不過(guò)從前幾年開(kāi)始,中國(guó)扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),所以有一臺(tái)叫天河一號(hào)的超級(jí)計(jì)算機(jī)會(huì)一直放置在天津動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園.... 不過(guò)畢竟絕大多數(shù)的情況下,特效也不會(huì)做的那么復(fù)雜....但是這種特效也并不貴...比如我以前做的片子,大概就像新聞聯(lián)播開(kāi)場(chǎng)的那種規(guī)模,一個(gè)片子也就5,6百元 另外還有一種公司是專(zhuān)門(mén)掙特效公司錢(qián)的....他們向特效公司提供一種叫渲染農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)...說(shuō)白了,就是租機(jī)器給特效公司....你自己渲染不了,可以花錢(qián)找他們渲...其實(shí)特效公司根本就沒(méi)多少利潤(rùn) 我說(shuō)的不是國(guó)內(nèi)的 說(shuō)的是國(guó)外那些大片的特效 那些機(jī)器什么的小公司可能要用借的 可像光魔這樣規(guī)模的應(yīng)該自己都有的阿 又不貴 一個(gè)超級(jí)計(jì)算機(jī)才1億多美元 好的日本的也才3、4億美元 他們隨便接兩個(gè)大片就不止這點(diǎn)錢(qián)了 怎么會(huì)買(mǎi)不起還要去借 那些大片一個(gè)個(gè)都是幾千萬(wàn)幾億美元的做特效 可人工費(fèi)用那么便宜 機(jī)器設(shè)備自己公司里也有 剩下至少90%的錢(qián)都到哪去了 特效公司老板的腰包里？ 還是說(shuō)還有其他的什么投入 首先特效公司絕對(duì)是沒(méi)有太多利潤(rùn)的,不然數(shù)字領(lǐng)域也不會(huì)倒閉.....數(shù)字領(lǐng)域倒閉之前,在業(yè)內(nèi)的威望一點(diǎn)也不比工業(yè)光魔差.....數(shù)字領(lǐng)域最終被收購(gòu)的價(jià)格才3000萬(wàn)美圓...花上億美圓購(gòu)置設(shè)備顯然不可能.....電影的宣傳費(fèi)用也是非常龐大的,這肯定也算是成本吧... － －數(shù)字領(lǐng)域倒閉應(yīng)該是他們自己技術(shù)不行 競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人吧 要知道光魔被收購(gòu)可是40.5億美元阿 <<泰坦尼克號(hào)>><<變形金剛>><<木乃伊>>這些電影你看過(guò)吧?你覺(jué)得技術(shù)不行么?它們都是數(shù)字領(lǐng)域做的..... － －好凌亂 一個(gè)三千多萬(wàn)被收購(gòu) 一個(gè)四十多億被收購(gòu) 40億被收購(gòu)的是盧卡斯影業(yè)....是工業(yè)光魔的母公司....工業(yè)光魔只是盧卡斯影業(yè)眾多分公司里的一個(gè)而已....