產品網站推廣

微博推廣方法如下:1、微博內容。結合自己網站的特點，策劃自己的#關鍵詞#，選擇和自己網站密切相關的內容。策劃的內容要專業性，知識性，趣味性，娛樂性等兼顧，這樣才能引起別人注意力和興趣，比如家電網站，就可以選擇些家電相關的小知識、歷史、迷語、游戲、資訊、笑話等之類的，發布的內容下面可以帶著推廣網站的網址。確定了方向之后，就要堅持執行，內容發布的時間，最好分開，早、中、晚各發幾條。這樣在積累了一定時間之后，你就會看到效果了。2、微博活動。定期或者不定期舉行一些活動，如同城活動，有獎活動，線上活動。3、微博相冊。可以發布促銷產品圖片，下面附帶活動網址，微博相冊發布的網址，沒有壓縮，直接顯示。4、輕博客。輕博客跟新浪博客差不多，只不過輕博客跟微博互動性更強，結合更緊密。長文本的宣傳內容，可以在輕博客發布，同樣這里發布的網址也是不進行壓縮的。5、個人標簽。標簽可以放網站名稱，網址，推廣關鍵詞等都可以。這樣別人在微博里搜索相關關鍵字的時候，就可以搜索到了。6、微群。微群好處很多，最好建自己的微群養著。粉絲300以上并滿足發布，關注數目就可以建自己的微群了。微群是個隱性廣告平臺，人數多了可以發布進行相關營銷活動，很容易差生互動。也可以去別人的微群，發發廣告。7、微博投票。可以進行不同主題的投票，跟用戶產生互動。8、微話題。這個很重要，可作為常規推廣，操作好，可以為網站帶來很大的流量。關注每日微博熱門話題，進行相應的回復和評論。9、風云榜。這個跟微話題有相似的地方，都是熱門話題，可以搜集相關的內容來發表，或者對相應的熱門主題進行回復和評論。10、熱轉熱評。有選擇的進行轉發和評論。11、個性化域名。可設置跟產品相關的漢語拼音或者英文域名，最好選個簡單好記的。12、微博頭像。可以放logo、名稱、網址、宣傳口號之類等。

什么是基礎網絡推廣？網絡推廣就是以產品為核心內容，建立載體，再把這個載體通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式。舉個梨子：微商你拿到一款產品，要怎樣讓人知道，你在賣這款產品呢？首先，你的建立載體，也就是你要把產品放在哪兒作為你交易的地方，比如淘寶店鋪，微信朋友圈，口袋購物的微店等這些可以金錢交易的平臺 。如圖，這是我一個做護膚產品朋友的微商圈，其余的像淘寶，微店，就先不說了，我們以后再詳談。這就是載體。那么什么是基礎網絡推廣呢？我們都知道，很多朋友涉及電子商務都是以兼職形式，因為抱著試一試的心態，做一款產品，然后偶爾刷刷朋友圈，然后看上了就買。但是，騰訊的微信平臺，太有局限性，因為你的微信不可以對外開放，不能像百度那樣，搜素關鍵詞就可以找到你的微信號，所以我們還得把微信通過各種渠道做到別的地方去，讓別人加你，這樣才可以看到你放朋友圈的產品。那么網絡推廣有哪些形式呢？它包括：1.網絡新聞推廣 （也就是通過寫新聞稿間接的引入產品，展示給人看，這種模式比較讓人信任的，因為是新聞式的文章）2.博客營銷推廣（博客包括，新浪博客，輕博客，QQ空間等，可以塑造個人形象與思想觀點的平臺，別人認可你的形象觀點，那么就會關注你，成為你的粉絲，從而你可以給你粉絲推薦你的產品）3.問答營銷推廣 (這種推廣是需要你實際操作的，比如百度知道，知乎等，采用自己提問題，然后換號自己回答，再換號，再頂這個回答或補答，那么這個問題就會被百度收錄，當有別的人有相同問題搜素百度的時候，那么你的這個問題就會出現在他面前，這樣你就可以巧妙的在你的回答中加入你的產品信息或你的聯系方式,因為你解答了別人的問題，別人就會對你有好感，所以愿意加你好友或去了解你說的產品，回答的巧妙點，此問題可以長期存在于網上，后續還有人看到你的信息）4.網絡廣告推廣(這個指的的你有網站或平臺，人氣也比較好，然后去和別人的網站或平臺進行交換打廣告，當然也有花錢再別人的網站上打廣告）5.電子郵件推廣（這個就不多說了，舉個梨子 ：QQ郵件，163網易郵箱等，因為這可以群發消息）網絡營銷推廣可以找樂廣巧網絡哦6.IM方式(也就是指用QQ,MSN,雅虎通，微信等即時聊天軟件進行一對一或群聊方式宣傳推廣）7.事件營銷推廣（也可以叫造勢營銷，也就是分享你身邊或自己的某個事件，然后巧妙的安插你的產品或你載體在里面，讓人看到。這個值得說明的是：可以根據網絡上的某個很熱門事件然后進行用戶收集，軟文推廣，比如：前不久的優衣庫事件，一時間紅遍大江南北，那么我們怎樣進行營銷呢，因為優衣庫視頻，在出現后不久就被封禁，那么那些知道晚了的人，就想看看究竟是什么回事，那你就可以宣傳說，你有優衣庫視頻，需要的加你微信，QQ或關注你微博私信你，等等方式進行營銷）8.免費服務推廣：（比如說你再58同城等發布一條，你要轉讓一臺蘋果6，價格加你微信，詳細談，讓他加你后，你說不好意思 ，被別人買了，等等等等，很少人會去刪了你微信的，相信我，當然還有其它服務的平臺，你可以去發布信息，比如出租啊之類的，所以說，微信這個做為載體，是有非常大的潛力去開發的）9.友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接（這個是針對會建網站的朋友，進行網站設置）10在B2B網站上發布信息或登記注冊（這就是指的的是把你的產品，在其它B2B平臺上售賣，比如開淘寶店，，微店，拍拍等，在這種模式的推廣是比較精準的，因為里面的用戶都是想去買東西的，）11.軟文推廣：（這個是重中之重，因為前面所有的推廣，你有一篇好的軟文，才能發揮最大推廣功效，所以，本教程最主要就是教你怎樣寫軟文，發布軟文等）12.病毒式推廣：這是什么呢?病毒嗎？ 不是，比如說，你寫一篇好的文章，發布在朋友圈，空間日志等，然后別人覺得這篇文章打動他了，那么他就會轉載，這樣就會形成瘟疫式的傳播，而這篇文章要么是帶有你產品信息的軟文，好的軟文，要么就是其它文章，但這文章都會帶有你的信息，比如空間的名字，如果這個名字取好點，或文章寫的好，那她們就會去點擊你的空間瀏覽）13.網站互動推廣（這個比如論壇，百度貼吧啊，媽媽幫啊之類的，你發布話題，吸引別人來與你互動，你就可以像聊天一樣的不之不覺把她們引導到你的產品上面去，舉個梨子：你賣護膚的，推薦一款面膜，那么你就可以先軟文式的發布話題，我皮膚生了娃娃后，很不好啊，怎么辦啊，姐妹們快來幫我出出主意，然后就各種討論，然后你就聽說哪個朋友用了哪款比較好，另一個朋友用了哪一款比較好，最后再說你老公再哪兒給你買的這一款用了，目前還不錯，這樣你就更能引人去信任，切忌不能直兔兔的說你用這款比較好，人都是聰明的，很快看穿你。所以嘛 ，舉一反三了）14.活動贊助推廣(這個大家都知道的，大網站的活動咱上不起就不想，那么怎么搞呢？你旁邊有木有廣場舞啊，有沒有歌舞活動啊，有人脈的朋友，可以去贊助一下，然后她們給你宣傳下）15.SNS網絡推廣(簡單來說就是社交網站，這和我們使用微信QQ差不多，但SNS網站是對外開放，別的人可以搜素到你，你可以通過，聊天，發布話題，互動，發布軟文，文案等進行推廣）16.策劃活動推廣（這個指的是你自己策劃活動，線上或線下，然后別人參與后，間接的接受你的產品信息）17.網絡視頻推廣（比如：優酷，騰訊，土豆，愛奇藝等視頻網站，你可以上傳你的視頻，可以轉發別人的視頻來積累人氣，然后留下自己的微信，也可以通過視頻制作軟件，進行自己的廣告視頻制作，然后安插在別的視頻里面，稍后我會教大家怎樣制作視頻）18.百度文庫推廣（百度文庫，一直以來，被百度百分之百的收錄，這個時候你就需要一篇軟文進行百度文庫推廣，比如你寫一篇，軟文寫作的方式方法，然后文中巧妙留下你的信息，比如，我看到一個微博，名叫劉霸的，個人微信號是710052011，他的每一篇文章都是針對剛涉及網絡推廣的人寫的，而且很通俗易懂的解讀軟文的寫作方式，發布等，我覺得寫的非常好，這樣去吸引別人關注你的微博）以上所訴，就是我說的基礎網絡推廣，所謂基礎，就是不需要電腦代碼技術，只需要你會寫軟文就可以做的，也適合，兼職的朋友，你明白了以上的推廣方式，那就選一個適合自己的推廣方式，然后堅持去做，那么就坐等收益啦1! 并且，因為你做的軟文比較好，百度就會永遠保存，那么后續看到的人就會越來越多。那么 ，我就先介紹在這里，明白基礎網絡推廣后，你才會懂的后面我將告訴大家的東西，一開始我想直接上實操，可很多朋友并不知道網絡推廣的具體路子，所以我在這有必要先介紹一下，這篇是基礎文，接下來是實操，我會舉很多梨子的，就是讓你明明白白的，然后去選擇自己的推廣模式，不像沒頭蒼蠅一樣到處亂撞。

網絡推廣是通過網絡的手段和渠道把需要展示的信息推廣出去。網絡營銷不僅是推廣出去還要帶來效果帶來轉化。兩者主要的區別主要體現在下面兩點：1、網絡推廣：著重于在推廣二字上，從字面上來理解它，推廣二字的含義就是：使產品盡可能讓的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也是可以操作的。網絡推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。2、網絡營銷：則著重于在營銷二字上，而我們做營銷的目的就在于不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就可以啦。最關鍵的還是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往就是看賣出了多少產品或服務。且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。

大家都知道，電子商務可以使企業和個人利用網絡，高效率、低成本地從事商業貿易活動，讓更遙遠的潛在客戶找到您，專業的電子商務網站讓您在客戶眼里，看起來很有實力，值得采購。雖然大家都知道電子商務的好處，但往往無從下手，為什么我在網上銷售，一直沒有訂單，為什么我的訂單量那么小，以下我將結合我們的經驗與大家交流，希望能夠對大家有所幫助。網絡銷售第一步：網站建設。一個成功的網站，可以將您的公司信息、產品信息最完整、最形象地展示在客戶面前。可以全方位宣傳您的企業和產品。給您帶來無限商機。利用互聯網銷售商品，是目前企業的一種極其重要的售銷渠道和手段，也已經成為許多成功企業的成功銷售方式，它是二十一世紀企業不可缺少的銷售渠道。因此，企業建立一個具有自己特色的、專業的、成熟的網站，就顯得尤為重要了！網絡銷售第二步：網站內容的及時更新。建設電子商務網站的初衷，是希望網站建成后，通過宣傳、推廣，網店能帶來收益。但是，網站的成長不是短期內的行為，它需要長久的運營。網站建好以后，由于短期內沒有效果，再加上維護網站要您投入很多時間和人力（就拿商品來說，少則數百，多則數千、上萬，工作繁重），所以就停止了網站維護，一段時間之后，由于網站上的信息與商家的實際情況嚴重脫節，網站如同虛設了。我們想一想，就清楚了，因為進銷存、網站、推廣都是孤立存在的，重復勞動太多，人手又少，所以只能做短期內有效的工作，像網站、推廣等有空再做，可這一等就是數月或數年。網絡銷售第三步：網站推廣。現在的推廣平臺很多，如何選擇推廣平臺，選擇什么樣的推廣平臺就成了我們網上銷售成功的第一步。國內大型的網絡銷售推廣平臺有阿里巴巴、生意寶、慧聰、中國供應商等，搜索引擎的推廣平臺有百度、google，其實以上平臺，每一個都有每一個特點，如果實力允許，最好根據自己的需要多選擇幾個平臺推廣，那樣帶來的詢價客戶會很多。網絡銷售第四步：細心耐心。我們工廠宏鑫電子主要銷售小雨星牌學生防近視文具，對于每一個客戶的詢問都是很耐心的回答，有的一個單子陸續談上兩個月，到最后才成交，當然也有很多沒有成交，但是不要放棄，要堅持。（比如：一個去年的客戶需要防近視正姿器，談了半個月也沒有成交，后來第二年客戶定了五萬元的貨），現在網絡競爭激烈，只有把服務做好才行。網絡銷售第五步：保證質量。產品的質量是企業生存發展的根本，每個產品都要經過嚴格的檢驗，只有過硬的質量，企業才能長久的發展壯大。網絡銷售第六部：服務周到。盡量滿足客戶的需求，做到百分百的服務。我們山東有位客戶，學校急用握筆器，我們花了一百多元特快發去，雖然才幾百塊錢的貨，但是對方很是感動，沒多長時間就定制了一大批產品。客戶就是上帝，一定不要把自己的客戶當做傻子，忽悠蒙騙客戶，那樣得不償失，最終斷送的是企業的信譽。以上就是我們這幾年學生文具的網絡營銷經驗，供朋友們互相學習交流。不過以上每一個都需要用心去做，才能做大做強。

1、網站平臺Seo的推廣雖然說好的運營不單獨是Seo優化那么簡單，但這條傳統的推廣方式必須得跟上，通過關鍵詞搜索得到的效果是很顯著的，但是難度卻不停的加大。2、微信公眾平臺的運營微信公眾平臺是每個企業甚至個人都必須參與進來的，而市場上也漸漸的有做微信運營的企業來進行外包，但條件允許的情況下，3、官方微博的運營微博的傳播力度非常廣泛，也非常快!其中的名人效應是微博比較有特色的一點，故此，企業把微博進行企業認證，從而通過微博進行策劃方案，可以有效的提升品牌的知名度。4、廣告資源的運營什么是廣告資源?百度競價、百度聯盟、騰訊企業QQ等等收費推廣方式，都是作為一個網絡運營都必須要了解的，選擇好適合自身的推廣渠道很有必要，比如說，如果做的是餐飲，那么選擇美團網這樣的團購網站來合作，是很有效的推廣渠道。5、軟文互動的運營一個頂尖的軟文寫手賽過 SEOER (當然不包括那種具有頂尖寫作能力的SEOER)，軟文互動的傳播渠道有很多，知名的天涯論壇，貓撲社區等等，你可以建立自己的博客，通過博客本身的影響力和傳播來帶動很好的推廣效果。這里還有站外資源的整合說一下，免費的B2B 、分類信息網發布一樣是樣同步進行的。

　　產品推廣主要常用以下幾種推廣方式：　　一、軟文推廣　　軟文推廣是網絡推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平臺上面進行一個軟文的營銷是現在非常流行的做法。　　優點：操作方便，在眾多網站投稿都是免費。　　缺點：軟文質量的高低，對推廣效果有直接影響。　　二、問答類網站　　問答類網站(知乎、百度問答)具有極強的互動性，可快速傳播信息。問答類網站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網站，結合SEO的技巧，拋出用戶關心的問題并進行解答，植入相關的信息。　　優點：高權重，收錄快，排名好。　　缺點：其對賬號有等級要求、相對比較麻煩。　　三、網址導航　　各大企業一直都想把稱為流量入口的網址導航作為首選的推廣方式，但由于綜合網址導航頁面空間有限，涵蓋內容繁雜，很難得到一席之地而且不能精準的找到用戶群體，因此垂直細分網址導航走入大家視野，成為推廣新趨勢。　　缺點：網民對其建立的網址導航定位不夠明確，仿照復制傳統綜合網址導航，導致用戶群體不精準。　　四、SNS社交網絡　　SNS(人人網、開心網)也逐漸步入網絡推廣的行列之中，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。　　優點：用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低。　　缺點：因網民關注點的轉變，很難在其中造出話題及影響力。

復制該產品的鏈接地址，在阿里媽媽的后臺查看具體查看方法：登錄阿里媽媽后臺---點擊聯盟產品---自主推廣--在搜索框前面有個選項框，默認是"產品"你選擇”單品鏈接“ 再輸入你產品的鏈接地址就能搜索出來到底有沒有加入淘客計劃了

回頭看看，不算上當學生的時候在社團里折騰的話，做校園也做了兩年了，一直想寫一點關于校園推廣的想法，耽擱了許久都沒有動筆。今天看了幾位市場經理的大作，很受觸動，作為專門從事校園推廣的公司，我們在經驗的整理方面實在有欠缺。今天開始補這一課，呵呵。拋磚引玉，歡迎各位與我交流。:)高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數量的大學生。總體而言，這是一個分散的大市場，（想要詳細了解高校分布的可以找我要數據，呵呵。）同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當的個性。普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質無非廣播、電視、報刊、雜志、網絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內具有影響力的媒介包括：1、網絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經建立起校園網。全國網民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發布的《中國教育信息化發展狀況調查結果》顯示：目前大學生應用網絡的能力越來越強，高達73%的大學生經常利用網絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。在高校網絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經的高校最大的BBS一塌糊涂，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續著對學生的影響力。由一些理工類院校發起的，在BBS的基礎上發展起來的Blog、wiki等在校園網絡文化中的發展，形成一個局部的網絡小環境。具體的發展趨勢和影響正在受到越來越多的關注。在網絡應用上，被某些管理機構斥之為“不務正業”的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網絡應用主體的內容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。總體說來，大學生在網絡應用和網絡知識上具有優勢地位，他們是網絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產品的推廣，通過網絡的方式可以實現用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網絡路演”，呵呵。這方面有一個反面教材，曾經有一家網站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現場宣傳派發、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：a：BBS宣傳普通版。隨著各種產品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發布各類商業信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發幾篇帖子，或者發起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統計系統稱為“十大熱門話題”，關注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經追蹤過某知名門戶網站的一個搜索引擎產品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發帖，并時時關注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業氣氛太濃，也是會沒有人理會的。（呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……）b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網站不同，BBS并不拒絕商業推廣，比較大規模的商業推廣，目前的案例據我所知并不多，一個是一拍網，在水木清華、農大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設了首頁文字專欄，從這次推廣的持續時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯系，簽訂廣告代理協議，結果天有不測風云，憤怒的話就不說了。不過現在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業化運營，因此BBS的商業推廣空間應該說是越來越大了。另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創的，《刀劍》游戲在一些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發成立專版，并且自發舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。c：大眾網絡媒體的宣傳。目前，各大門戶網站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網站也是學生常常光顧的網絡據點，我們會根據情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經歷了一段時間的低潮之后，重新煥發了在廣告市場上的潛質。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經提前通過校內BBS實現了全校性告知，所以大家自發在那個時候關注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。我們曾經給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經費的問題沒有執行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經驗。不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，（當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP），而且作為一個學生組織來講人數眾多，能量充足，現在全國高校有一個廣播電臺聯盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現場比賽環節，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現場活動參與的學生中，他們是表現最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。3、校報校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學校只有校報校刊了，TOM曾經舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發刊率高，在內容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。校報校刊的短處是顯而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發行不固定，數量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數。就企業的校園推廣來說，校報校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現得比較多，直投發行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經做過一期“畢業生手冊”，在北京的各大高校發行，根據一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。現在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當的資本進來建設媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經營，我曾經和他們打過交道，現在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據說已經在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費用，企業在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業務，開口就是我們可以派發DM和海報，叫人小覷。”當時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發是不行的，沒有派發是萬萬不行的。先說DM。目前我們做過的DM派發有多少次，我已經記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無論是結合路演還是結合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發都占據了重要的地位。根據客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發，也有在活動現場向經過的學生做的集中派發。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物（客戶端或者產品）的直接到宿舍派發，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產品實現最短距離的接觸。DM的派發具體到執行上，引用一句話來說明，“大執行就是大創意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節和質量。細節涉及到很多因素，第一個是DM的設計。我曾經看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產品特征和品牌內涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發揮應有的作用。這個下面再說。第二個細節是派發的數量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結了。所以雖然DM派發到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數量來估計的人數。如果能夠把數量再增加一點，或者用兩輪派發，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發的時候學生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經足夠了，原定的第4輪把派發轉移到其它學校了。呵呵。在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發，效果可控。實際派發到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數的，而且可以進行監控和反饋的收集。當然集中派發有它的優勢，TOM曾經提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發放他們的宣傳單，真是一個不錯的創意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發宣傳單，肯定引人注目。第三個細節是派發的時機和派發員的培訓。對于集中派發，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發效果具有影響力的很重要的一點是派發員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經沒有很好地對派發員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經過了培訓之后，派發的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產生了實在的興趣。在這個方面，目前為止在同業中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執行的標準上精耕細作，有一個經過了挑選的派發執行隊伍和完善的培訓制度。我曾經和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續努力。現在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學校可以貼海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。除了上面說的DM和海報外，像禮品派發、實物派發，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。關于校園推廣的一些總結（2）上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發現我確實沒有講到一個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優勢，可以通過創造性和綜合的使用來進行產品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：1、 相對單調的媒介組合不能夠承載內容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網絡兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；2、 難以實現大范圍的特別是持續性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統一、正規的媒體平臺；而目前已出現的商業化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距；因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產品或者品牌推廣，需要結合的方式來取得效果。一、高校生活形態圈高校媒介環境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據此構造一個大學生的生活形態圈，大致勾勒出依附于這個形態圈存在的營銷方式（關于靜態和動態的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的）：在上圖中，構成室內環境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等；構成室外環境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。我想無須用的數據來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關注。二、常用的活動形式1、 Road Show在校園里最常規的動態營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經接受多少商家的洗禮了，呵呵。在校園做路演的優勢，曾經聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現場布置、促銷方案、現場互動等方面應該還會比我們專業得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關的一些需要注意的地方：1）場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時在高校場地的審批過程還不是很正規，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地；2）現場內容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節省，主要還看跟產品是否有結合點。我們給sony做數碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現場主要的互動就是對產品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產品的展銷，那可能需要用的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。3）路演和銷售的結合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結合現場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現一定數量的銷售額。對此我們需要強調的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質產品確實有競爭力的產品，或者低價位的快速消費品等，一般的產品我們并不推薦做現場銷售。尤其教育、培訓、服務類產品，學生需要在經過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現場推銷上，不如老老實實的展示產品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續的營銷方案。2、講座與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結束，你至少擁有了200名對產品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業界的同仁都把這個當成一個經典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關于DV拍攝的講座；還可以與學校教學活動相結合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。講座的另一個好處是規模可大可小，成本可多可少，方便試點。可以租一個一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力；也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調的是我們完全可以在講座現場鋪天蓋地的張貼海報、散發試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內容中滲透太多的商業訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業為主，另一大類講座是各大企業每年在學校做的招聘宣講會。這兩年的客戶開始關注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經理們考慮看看。:)3、歌手大賽、舞蹈大賽等等菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創意和態度上的趨勢。”（《營銷管理》第十版）我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機和聯通UP新勢力），蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發揮它的最大效應呢？我們有一些淺顯的想法：

郵件推廣：制作相應的電子雜志，定期發送給相關的客戶；自動郵件回復，簡單介紹公司的情況。 博客推廣、空間推廣、行業平臺推廣：空間名字最好有關鍵詞和公司的產品名。博客和空間的內容最好圍繞著相關的領域進行討論和介紹，你的文章越能解決同行人的需求，就能越能得到同行人的關注，別人就會越信任你的產品。社區、論壇推廣、評論推廣：多關注行業關注的話題，發表自己的見解，但一定不要忘了把公司的簡介或者主要產品及公司網站寫上。其次，爭當樓主，多提出話題，建立相應的圈子，因為這個圈子里不僅有你的競爭對手還有很多相關的潛力用戶。QQ群推廣：申請若干個QQ，加入若干個相關行業群，定期向群里發送一些產品介紹和信息，一定不要忘記加入公司網站地址。圖片推廣：主要在產品上面加入公司的名稱和地址，在文章轉載或者被竊取的時候也能相應的發送廣告。招聘信息的推廣：現在求職人員眾多，各種門戶網站也都有自己的招聘平臺，在這些相應的平臺上面多發一些招聘信息，不僅可以儲備人才資源，也可以更好的提高網站的知名度。