中企動力副總經(jīng)理葉青沅先生在第五期動力沙龍中進行了精彩的線上分享，我們這就來看看中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有什么絕招！
微信是什么？這個問題100個人有100個答案，而普遍的說法是微信是連接器，連接可以連接的一切，可以實現(xiàn)人與人、人與設(shè)備、人與組織之間自由且無礙的連接，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？它也是連接，是連接企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者。為了實現(xiàn)這種連接，需要采用的手段有搜索營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、郵件營銷、視頻營銷、微博微信營銷等。
微信是連接器，那做微信營銷，內(nèi)容誰做？當(dāng)然是營銷主體，能在微信里玩轉(zhuǎn)營銷的都是內(nèi)容設(shè)計與包裝的高手。同樣，知道哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段不重要，重要的是營銷內(nèi)容的設(shè)計。
一、企業(yè)的疑惑
普遍問題：
－選擇渠道的盲目性
2、企業(yè)不知道如何進行有效營銷包裝？導(dǎo)致營銷質(zhì)量差。
－選擇服務(wù)商的困擾
1、找大的廣告公司，動輒幾萬幾十萬的廣告營銷費用，讓中小微企業(yè)望而卻步。
2、找小的網(wǎng)絡(luò)公司，為了生存什么都承諾但服務(wù)跟不上，讓企業(yè)沒有安全感、品質(zhì)差。
應(yīng)對辦法：
－試探性投入
1、安排專人負(fù)責(zé)營銷決策與推廣（如百度推廣、SEO、B2B發(fā)布等）。
2、或購買市場上針對某渠道的推廣產(chǎn)品嘗試。
－觀望或退出
1、資金預(yù)算少的企業(yè)或之前投放效果不好的企業(yè)直接縮減成本不進行投放。
2、有些企業(yè)則觀望，直到發(fā)現(xiàn)放心公司能幫助解決這些問題。
分析現(xiàn)象：
－解決之道
對于中小企業(yè)，以前網(wǎng)絡(luò)營銷更多是解決信息不對稱性，即讓不知道他企業(yè)的人知道他，這就有可能產(chǎn)生生意。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，這種信息鴻溝已經(jīng)不存在，決定生意的關(guān)鍵因素一定是產(chǎn)品品質(zhì)，這種品質(zhì)轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)上能傳遞出來的就是企業(yè)的營銷包裝，包括企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品。以后，沒有內(nèi)容包裝的網(wǎng)絡(luò)營銷只會浪費企業(yè)的錢。
合理的做法：
－營銷三步法
1、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)營銷推廣內(nèi)容。
2、使用營銷工具跟蹤（評估）效果。
3、利用推廣渠道實現(xiàn)產(chǎn)品營銷。
二、營銷始于內(nèi)容
如何構(gòu)建內(nèi)容：
－內(nèi)容組織不會營銷（解決怎么做？）
營銷要素覆蓋全，從產(chǎn)品品牌、型號、介質(zhì)、工作原理、外形尺寸、性能、價格、適用人群、產(chǎn)地、圖片等盡可能全且專業(yè)性強。
－產(chǎn)品就幾個怎么做（解決信息少？）
從產(chǎn)品特點、用途、原材料、生產(chǎn)過程、安裝、維修、保養(yǎng)、客戶反饋等多維度進行產(chǎn)品組合包裝，形成若干條有差異化的產(chǎn)品信息進行營銷推廣。
內(nèi)容營銷包裝：
－如何實現(xiàn)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)包裝？
產(chǎn)品展示，涉及呈現(xiàn)的產(chǎn)品信息字段要全，具有專業(yè)性。
產(chǎn)品介紹，在行業(yè)信息中不要同質(zhì)化過高，多做個性，確保原創(chuàng)性。
產(chǎn)品圖片，不要采用網(wǎng)絡(luò)下載資源，多用自拍資源。
產(chǎn)品名稱，很重要，設(shè)計時要考慮客戶搜索習(xí)慣。
三、推廣贏于渠道
營銷推廣渠道：
－典型營銷產(chǎn)品
騰訊廣點通
阿里誠信通\慧聰買賣通
Google\百度\360\搜狗推廣網(wǎng)盟廣告
省錢之道：
低成本策略
搜索付費推廣，用少量行業(yè)關(guān)鍵詞＋大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞策略。
搜索排名優(yōu)化，采用官網(wǎng)＋商貿(mào)平臺組合策略。
官網(wǎng)優(yōu)化，在首頁做行業(yè)中性關(guān)鍵詞＋4-5個策略。
商貿(mào)網(wǎng)站站內(nèi)推廣，大部分是二手流量，轉(zhuǎn)化有限。
網(wǎng)盟廣告，轉(zhuǎn)化率低，謹(jǐn)慎考慮。
總結(jié)：
－營銷和推廣是手段，品質(zhì)內(nèi)容才是王道。
－優(yōu)質(zhì)平臺的流量不一定是你的流量。
－適合你的推廣渠道才是對的。
