電商玩法 | 移動商城首頁裝修，視頻組件如何利用？

基于微信生態(tài)的移動商城不同于傳統(tǒng)電商，沒有店鋪評分、粉絲規(guī)模、店鋪收藏?cái)?shù)量等可以直觀評估店鋪質(zhì)量的數(shù)字化內(nèi)容，基于平臺的評審機(jī)制不明晰，商城首頁就成為了商家最大的信息輸出口。圖文的形式可以在極短的時(shí)間將必要的信息傳遞給消費(fèi)者，良好的設(shè)計(jì)可以幫助商家樹立品牌形象；而在這些的基礎(chǔ)上，視頻組件可以在局限的版面位置傳遞更多信息，更立體直觀展示產(chǎn)品，觸達(dá)用戶以培養(yǎng)信任感。

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視頻可以賦予移動商城諸多附加價(jià)值，我們應(yīng)該在視頻組件中展示哪些內(nèi)容，才會得到我們期望的效果？

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成熟企業(yè)：培養(yǎng)用戶信任感

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對于成立時(shí)間長，規(guī)模成熟，卻缺少品牌知名度的企業(yè)，企宣視頻是很好的選擇。公司成立時(shí)間、過往經(jīng)歷等隱性品牌價(jià)值與公司廠房生產(chǎn)線等現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)結(jié)合，立體構(gòu)建品牌形象，培養(yǎng)用戶的信任感。

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以國民品牌百雀羚為例，刷爆朋友圈的一鏡到底宣傳視頻《1931》，從標(biāo)題就明確其歷史財(cái)富，結(jié)合漢方草本實(shí)驗(yàn)室的真實(shí)取景宣傳產(chǎn)品的天然自然賣點(diǎn)，在情懷中，拉近用戶距離，培養(yǎng)品牌認(rèn)同感。

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專注產(chǎn)品：影響售賣的最直接因素

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對于新品牌而言，企業(yè)前期可供包裝的亮點(diǎn)較少，完全可以將宣傳的重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的賣點(diǎn)輸出往往直接影響消費(fèi)者的購買意愿。建設(shè)品牌的時(shí)間成本較高，許多新品牌將路線設(shè)定為“大單品-樹立品牌-帶動其他單品”，集中精力推廣爆品，積累流量，轉(zhuǎn)化品牌流量。

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產(chǎn)品一直是企業(yè)發(fā)展的核心，聚焦產(chǎn)品有時(shí)可以造就我們難以想象的熱度，這一點(diǎn)可以從衛(wèi)龍的品牌升級的第一戰(zhàn)得到一些啟示。

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之前提到辣條，我們的印象是什么？垃圾食品、不衛(wèi)生、蒼蠅廠房……這一系列的畫面感極強(qiáng)的形容詞將辣條永遠(yuǎn)砸在低端市場。而衛(wèi)龍的一則宣傳片讓品牌，甚至讓整個(gè)行業(yè)絕地逢生。工廠整潔、機(jī)械高度自動化，操作衛(wèi)生，打破人們的刻板印象，迅速引爆社交。之后的包裝升級行云流水，成功打響品牌。如果你在認(rèn)真做產(chǎn)品，如果你的商品足夠優(yōu)質(zhì)出彩，不妨亮給大家看。

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品牌文化：尋找情感共鳴

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還有一些行業(yè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)不適合視頻輸出，行業(yè)時(shí)間短缺少底蘊(yùn)，很難培養(yǎng)用戶信任感，這樣的企業(yè)可以選擇輸出品牌文化價(jià)值，和用戶同頻率，創(chuàng)造情感共鳴。例如：奶制品新品牌——認(rèn)養(yǎng)一頭牛，從人文角度出發(fā)，科學(xué)喂養(yǎng)、“對牛彈琴”、關(guān)懷奶牛，引起大眾的強(qiáng)烈反響，迅速打開市場。自然堂聯(lián)手B站推出直流大學(xué)，倡導(dǎo)“一切為熱愛，選擇無等級”，迎合Z世代屬性，企業(yè)文化呈年輕化導(dǎo)向。

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但有一點(diǎn)需要大家注意，品牌文化的輸出形式最好與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)鍵，為用戶情感建立好落點(diǎn)。