電商玩法 | 如何運營私域流量，這里有絕招！

私域流量指的是什么？

百度百科給的解釋是：私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道；比如自媒體、用戶群、微信號等，也就是KOC（關鍵意見消費者）可輻射到的圈層，是一個社交電商領域的概念。

那么跟我們想做的私域流量來比，更合理的解釋就是，商家的流量歸屬問題。這里提到的私域流量不再屬于各大平臺，而是屬于“自己”。即便是你不在做淘寶、關掉抖音、微信賬號，只要你還有這些流量，依然可以繼續(xù)存活。

為什么要做私域流量？

1.中心化流量見頂，中長尾商家受困

2.流量思維向用戶思維轉變，私域流量崛起

3.私域流量電商，目前發(fā)展最快的電商

由于互聯(lián)網早期的發(fā)展形成了現(xiàn)在的壟斷性，用戶集中在頭部平臺，形成以BATTK為核心的5大中心化平臺，他們基本壟斷了互聯(lián)網時代的70%的流量，想要觸達用戶他們成為不可或缺的渠道。但是，隨著時間的發(fā)展，移動互聯(lián)網的紅利正在逐漸衰退，用戶數(shù)量以及使用時長增長正在放緩。

中心化的電商是雙邊模式，通過不斷聚集C端用戶形成流量池，提供消費者購物的第一入口，B端商家通過入駐平臺獲得流量銷售商品，平臺向B端收取費用。然而隨著平臺的發(fā)展，行業(yè)增長放緩，入駐的商家越來越多，競爭加劇，獲取流量的成本大幅度攀升，但這最后的獲取流量的成本都將會轉移到商家身上。這對于頭部商家來說，他們仍有余地與平臺斡旋，但是對于中小企業(yè)來說，投入大量金錢去獲取流量不現(xiàn)實，但是不購入流量又將陷入絕路。

哪些行業(yè)適合做私域流量？

做私域電商很好，但是有哪些行業(yè)更適合？它更適合的利潤高，復購率高、話題性強的消費品行業(yè)。高利潤代表我們有成本預算去做運營，復購率代表單個客戶的的價值高，話題性強代表我們的公眾號以及社群方便維護。舉例來說，美妝護膚品行業(yè)，社群運營最有話題，一支口紅的色號足以運營一個群，社群氛圍容易把握。

做私域流量第一步：搭建微信賬號

首先建立店鋪的微信公眾號，搭建好一個池子才能往池子里引流，無論是日常的發(fā)布圖文推銷商品還是公布店鋪的推廣信息，這都是不可或缺的一個工具。其次是打造人設，微信作為一款社交軟件，他最大的功能就是社交，所以每一次的溝通都是塑造人設的基礎。在通常情況下，客戶更加信任打在每一個賬號上的“人設”更相信他們的“專家”言論。最后，就是如何通過微信賬號來推廣獲客。

做私域流量第二步：如何獲客

私域流量的獲客來源主要有這些方面，線下門店引導關注公眾號、添加個人號微信，平臺電商往公眾號、個人號引流，通過小紅書、微博、知乎等自媒體平臺引流，投放社交廣告引流、直播帶貨獲取流量等等。

1）包裹卡片引流

最簡單有效的方法就是通過包裹卡片和短信的方法，引導在自己店鋪購買過的客戶添加私域個人號微信。這部分已付費客戶是非常精準的粉絲，而且已經有一定的信任基礎，千萬不能讓他們白白流失掉。

2）裂變引流

微信可以設置邀請好友 9.9 元購買這樣的活動，引流到移動商城。但是無論如何都不能做免費活動，都需要他花一點錢，這一步很關鍵，可以篩選掉一大部分只想 0 成本擼的羊毛黨。另外只要成本控制合理即使羊毛黨來了也不怕，比如淘寶上一盒零售價 169 的面膜，成本 6 元，快遞成本 2 元，我們就可以設置任務寶活動邀請 10 個人即可 9.9 元購買，做引流款。

做私域流量第三步：如何運營

流量來了該如何承接，才能保證后續(xù)的精細化運營，提高轉化率呢？

1）微信群名，大有講究

在添加好友后首次打招呼時，就需要盡快獲取客戶的基本信息，根據(jù)這些信息給客戶打標簽分層，有針對性的制定相應的運營策略。比如讓客戶告知手機號、方便查看他在我們店鋪的下單次數(shù)與金額，了解他是新用戶還是忠實用戶，是高客單價用戶的還是低客單價的用戶。根據(jù)初次的對用戶分群、分層管理，設定相應的群名，更加簡潔方便。

2）內容運營規(guī)劃

微信個人號除了可以一對一的溝通轉化客戶，更重要的是給客戶提供的內容是否有價值，比如朋友圈日常分享內容、私聊觸達的內容等。尤其對于個人號的引流和留存來說，好的內容起到的作用幾乎是決定性的，個人號私域流量的內容也是需要規(guī)劃的；就像平臺電商定期策劃活動一樣，我們做私域流量就是為了給客戶提供更精細化的服務，所以個人號日常內容運營需要做好規(guī)劃。

可以根據(jù)所在行業(yè)的用戶需求去策劃相應的內容，比如服裝類可以可以發(fā)穿搭技巧、優(yōu)質買家秀、情感雞湯等，美妝類的可以發(fā)化妝技術、護膚技巧、化妝品測試、化妝工具試用等。